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《市场营销综合模拟》 实验报告 第一大组 NEO公司 组长：张老大（学号） 组员：张小二（学号） 张小三（学号） 张小四（学号） 张小五（学号） 2013年1月10日  第一部分 环境分析 第五季度里，我们的市场占有率上升至第一位。也达到了我们公司的最终目的，除了市场占有率外，像投资回报率、销售总额等都排在市场的第一位。在这五个季度里，我们一只坚持着公司发展形象追求型与科技追求型的战略目标，并以这个大的发展前提一步一步制定着属于我们公司的发展战略。我们公司，在确定大的发展战略后，便开始着实好每一个时期的营销目标，从进入和扩大在这两个细分市场的份额，到巩固和确立绝对的优势，我们都是一步一步的来，从默认的百分之二十的市场占有率到第五季度结束后的百分之四十的市场占有率，我们每个季度的市场占有率都在稳步上升没有那个季度是有退步现象的。这都得益于我们小组每个季度都能认真地去分析和填写有关的实验数据。 在五个季度结束，我们公司在形象追求型和科技追求型市场处于绝对领先地位其市场销售数量占有率分别是89%和84%，除此之外，我们在时间管理型市场的占有率也在逐步上升其市场销售总额占了40%。除了市场销售占有率处在第一之外，我们的市场销售总额也是排在第一位占总市场的51%。 目前，在整个市场里我们处在领导者的位置，而DAK公司在实现崛起后，俨然成为了市场上最有力的追随者，而SUN公司的主要市场在个人交往型产品，不过他们公司的个人交往型市场被DAK公司所平分，因此他们已从之前的领导者下降成为不具备竞争力的追随者。而且，在整个市场中，DAK公司与SUN公司的细分市场定位都是以个人交往型为主，因此他们两个公司必然存在残酷的竞争，这也就大大削弱了对我公司的竞争力，大大利于我公司的长久发展，相信如果有第五季度、第六季度、甚至是更多的实验季度，我公司若能坚持战略发展大方向不变，步步紧凑制定出符合发展的营销策略，那么我公司仍然会处于市场领导者的地位。 第二部分 STP策略总结及预测 所谓的STP策略就是说市场细分目标市场选择和定位