中小教育培训机构如何做好招生概要.ppt

打好招生组合拳顺利度过生源关 全国晋级教育连锁机构创始人 窦昆 招生狠，学校稳。 招生活，校长阔。 招生差，人心垮。  3．当场搞定：使出杀手锏 赠礼品——收买孩子 减学费——满足家长 送科目——一举两得 4．口碑效应：巧用童子军室外课站路队老带新 室外课的技巧 安全：头顶烫油碗 地点：每年都要变 后勤：要带小卖部 站路队的技巧 人物：孩子就是代言人 动作：招牌一定要举高 音响：沿路可以喊口号 老带新的技巧 物质：双双有礼 精神：班级竞赛 感情：哀兵必胜 5.质量为本：打造金刚身 到校率——孩子爱学才最好 沟通率——家长口碑最重要 升级率——抓住老鼠是好猫 6.多头进帐：十面设埋伏 稳培训 上托管 一对一 这些课程，你有哪些？ -----郑州睿源教育机构给我们的疑问 少儿剑桥 同步，外教课 瑞思 同步数学 奥数 动漫数学 大班 一对一 学习小组 小饭桌 托管 安亲 作文 国学 学法教育 家庭教育 生命教育 品格教育 课程分类 少儿剑桥 同步，外教课 瑞思 同步数学 奥数 动漫数学 大班 一对一 学习小组 小饭桌 托管 安亲 作文 国学 学法教育 家庭教育 生命教育 品格教育 …… 1.语言素质优先。 2.教学环境一流。 3.教学手段先进。 4.兼顾学校要求。 1·应试教育继续占据主体，但应用教育地位上升。 2·智力培训继续占据主体，但多元理论地位上升。 3·线下教育继续占据主体，但线上教育地位上升。 长沙思齐教育机构给我们的启迪 3年时间，开连锁分校11所； 3年时间，学生达10000多人； 3年时间，考上清华、北大学生达30多人； 老师都是80后，教材自己老师编； 他们都没有经验，他们都是从零开始； 在新开的一个校区1100多平方米，装修用了300多万。 思齐教育总裁李章给我们的启迪 是名师出高徒还是高徒出名师； 孩子在你的教学下是否快乐？ 校报、校刊你办了没有？ 家长、学生凭什么记得你？ 什么是最好的教育？适合的就是最好的。 对老师： ----我不需要你用正眼瞧我，只需要你正眼瞧我们的学生、家长！ ------每年所有岗位全员下岗，全员竞聘！ 午托: 接校＋午餐＋学习＋午休＋午间活动＋送校 晚托: 接校＋晚餐＋知识串讲＋作业辅导＋游戏活动 全托: 午托＋晚托＋夜间休息＋早餐＋早送校 特托: 学前班下午放学后接校＋课程辅导 单日托:寒暑假，双休日，按天计算 办出特色，挑战小饭桌 晋级托管，突出六管 办出口碑，敢于高收费 晋级托管，收费最高 办出规模，收获高利润 晋级托管，队伍最长 补脑先要补心 补孩子也要补家长 时间：寒暑假 地点：没去过的地方 收费：高于旅行社价格的50——100％ 注意：多配点随团老师 7.团队建设：坚持打群架 天天招——招生不分淡旺季 人人招——司机厨师均有份 处处招——留心处处皆生源 8.薪酬体系：用好指挥棒 宣传奖——日常宣传有理由 招生奖——招生结果有保障 升级奖——老师教学有动力 9.媒介宣传：边打边吆喝 登广告 办校报 搞征文 登广告的技巧： 益处：大雅之堂显品位 前提：精心提炼广告语 提示：不要忽视上电台 晋级广告语 办校报的技巧： 益处：家长不会乱甩 内容：一定体现公益 频率：一直在你身边 搞征文的技巧： 益处：发动社会捧台 要领：趁热才能打铁 提示：坚决兑现奖励 10.变者无敌：招数常变化 自己变——自学成才型 学习变——外出进修型 帮我变——招才引智型 策略确定以后，员工是决定因素 变被动为主动，像老鹰一样出击 变一人为多人，像蚂蚁一样团结 变短时为长时，像蜗牛一样执着 变一科为多科，像饿狼一样贪婪 变木讷为灵活，像狐狸一样狡猾 开展魔鬼化训练，打造超人式团队 对信念坚定者，牵手 对漠不关心者，电击 对临阵脱逃者，猛推 对落井下石者，折