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- 2016-11-24 发布于北京
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2015海外商业咨询
Global Success from Local Wisdom Global Success from Local Wisdom 电信行业商务咨询介绍为运营商提供真正的Business Plan Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品销售的主要模式 产品 技术 产品市场占有率最大化 产品销售 起点 手段 目标 规划 网络解决方案 扩大、巩固甚至封闭市场 解决方案销售 客户需求 知识工具 长期的战略合作伙伴关系 顾问式销售 标书 答标 了解国际市场,并被了解 投标销售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 运营商的采购决策链 结构性问题 市场部决定买什么,财务部和技术部共同决定买谁的 是否有整网专家与CTO对话 运营商的重心80%在市场部,是否有资源覆盖 产品、折扣已不仅仅是销售的主要话题 CEO COO、CMO 网络规划经理 网络规划部门 CFO 财务部门 采购项目 CTO 董事会 市场部
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