跨国公司管理-李静.docVIP

中国对外直接投资的特征 1、从发展规模来看，海外投资发展速度较快，平均投资规模逐步扩大； 2、存量和流量排名相对靠后； 3、投资地理方向高度集中； 4、地方投资的重要性有所提升； 5、从投资主体来看，投资主体不断优化； 6、国有企业仍占据主导地位； 7、从地区分布来看，海外投资企业分布的国家和地区越来越广泛，但集中度仍较高； 8、从行业分布来看，三次产业均有分布； 9、从出资方式、企业所有权结构和设立方式来看，出资方式多样化，海外企业以合资合作居多，设立方式新建与并购并举； 10、从与国内母公司的关系来看，海外投资企业对国内母公司的依赖仍然较重，自我开拓和横向联系能力有待加强。 三、论述题（4题X15，共60分） 1、中国海外投资的创造性资产获取型动机指的是什么？包括哪些具体方式？分别有何缺点？ 含义：邓宁（1993）指出，创造性资产是在自然资源基础上，经过后天努力而创造出来的基于知识的资产。 中国企业在核心技术、品牌、全球化的经营网络、管理能力方面存在劣势。 战略：开展逆向投资。具体方式包括：基于OEM的模式、基于旗舰网络的模式、基于海外技术监听中心的模式、基于海外并购的模式、基于学习联盟的模式。 试对中国企业的海外投资进行SWOT分析，可行的战略选择有哪些？ 战略选择：双元型战略（ambidextrous strategy） 优势寻求 and 优势利用 上行投资 and 下行投资 竞争 and 合作（co-opetition） 关系能力 and 业务能力 全球一体化 and 本土化经营 适应环境 and 改变环境（co-evolution） 6、分析百思买在中国大陆市场遭遇挫折的原因；你认为，百思买当初应该采取何种经营策略？为什么？ 百思买（BEST BUY） 是全球最大的家用电器和电子产品的零售和分销及服务集团。2006 年5 月12 日，百思买正式向外界宣布，以控股的方式实现了对江苏五星电器的收购。百思买成为中国家电连锁企业的三强之一。2011年2月22日，百思买在官网发布公告，将关闭在中国大陆地区的9家百思买门店，并计划将于2012年间在中国开设将近50家五星电器门店。同时，百思买也将关闭其在上海的零售总部，并将其在中国的经营业务整合到旗下五星电器品牌中。 百思买以并购五星电器的方式曲线进入中国市场，从最初自主品牌与五星电器同时发展的“双品牌战略”到2011年后关闭自主品牌门店全力发展五星电器，再到抛售五星电器完全撤离中国市场，百思买在中国的发展一直颇多周折。 进入中国时间晚，失去先发优势—2005年，中国家电连锁完成在中国的布局，2006年百思买再进入中国已经失去先发优势，所以一直被国内大连锁压制。 美式经营水土不服—在百思买进入以前，在中国消费电子市场上居于垄断地位的盈利模 式是在国美、苏宁等本土企业中盛行的“国美模式”，其特色是企业利润更依赖于向供货商收取的租金、进场费、返利，经营中，店面是租的，货品是赊购的厂家的，店员也是厂家派驻的，企业只负责广告宣传及提供卖场品牌，由于轻易大量占用供应商的货款，企业往往能够迅速实现低成本扩张。对于消费者来说，“国美模式”的最大特色则是无休无止的促销活动以及店中大量而又热情的促销人员；而来自美国的百思买，它自置物业、自购商品、自己派员工销售，对消费者提供的是一种类体验式营销服务，相对于国美模式，“百思买”向消费者提供了更多自主权，在无偏向性导购的开放消费环境下，消费者不用再忍受专柜人员推销式的服务。 “以顾客为中心”的门店模式。这种模式强调的是关注每位顾客的个性化选择，满足购买全过程的需求，并且激励和鼓舞员工为顾客提供更好的个性化服务，为顾客和员工创造更好的店内体验。为了这种更好的体验，百思买注重对购物环境的营造，在平板电视销售区摆放着豪华沙发，让消费者真正体验到在家里使用超大屏幕电视的感受；在手机销售区配置了照片打印设备，使顾客能够马上看到手机拍摄的效果。百思买为了方便消费者挑选，把商品按品种陈列。这里的数码类产品，全部用真机提供给消费者自由体验。这里没有凌乱的广告，购物环境整洁、大方，使消费者愿意花时间在店里挑选商品。 在北美，百思买就是以这种高端路线赢得了市场，通过“体验式营销”找到高端客户，通过为高端客户提供收费服务拓展了巨大的利润空间。 “好公司”为什么会被关张？“百思买”的失败除了有执行力——也就是做得不够好的因素之外，更大的原因在于它未能深刻领会中国的特殊国情，这种国情被柳传志称作“乌龟沼泽地”，曾经陷住不少外企。当竞争对手们得心应手的利用低层次的消费者意识、宽松的法律环境、低底线的商业伦理在沼泽地里舒服度日、迅速扩张的时候，百思买却墨守成熟商业社会的“陈规”，其实质相当于对应有商业资源的主动放弃，这种类似于沼泽地上