九型人格之4号我型-悲情浪漫.docVIP

悲情浪漫，还原自我——九型人格之4号自我型 4号人格大还原 在我们身边，也许经常看到这样一类人，你看他的表情：眼神闪烁着忧郁，面容透着感伤。而即使获得了社会的承认和物质上的成功，也没法让他们开怀。而于古代典籍中，我们也能找到这一类人，《红楼梦》中描写的林黛玉就是最典型的例子，她似乎每时每刻都在感伤于人情世故、事物变迁，“黛玉葬花”的典故，已是我们耳熟能详的故事了。对于这一类人，他们似乎天然地就具有一股诗人般的忧郁，月圆月缺、花开花落都是他们感伤的理由——因为他们关注生活中缺失的东西，渴望得到那些来自未来、来自遥远甚至是已经逝去的爱。林黛玉正是很典型的4号自我型性格，那么你我周围、我们每天所接触面对的，是不是还有更多这一人格类型的人？也许他们表现得并不是那么突出，也许很多时候我忽略了，也可能我们明知道他是这一类型的人，但是又不知道应该怎样去跟他们交流？ 面对四号客户在接触中需要注意的问题 4号性格者是一类特别注意感觉的人，所以，我们在面对四号客户的时候，一定要抓住4号的这一特征。比如在与他商讨业务的进时候，理性诉求可能不是最好的办法，可能适当地运用情感去打动他效果会更好，而对保险来说，他销售的是一种保障、一种对家人的关爱，在这个时候，我们的销售人员应该想办法用感情来打动他，着重说明一份保单能给他的家人带来关爱。另外一个，由于4号本身是一个感性的人，他很多时候都沉浸在自我营造的感情气氛