互联网发展与猎顾问的成长.docVIP

互联网发展与猎头顾问的能力需求 诸葛建华 高级猎头顾问 猎头行业从诞生的第一天就重视网络，只不过最初的“网络”是依托于人际交往与纸质文档传递的个人化、局部化的人才网络与业务网络。有趣的是猎头行业对互联网的态度却经历了由抵触恐惧到自信拥抱的转变过程，从最初的“互联网将会消灭猎头”论断转变为“高科技（High-tech）无法威胁顾问高度介入（High-touch）的猎头服务”的共识。从目前看，互联网的出现与应用升级，无论从理念还是方法手段上，都已大大推动了猎头行业向前发展。 在中国内地，猎头行业的出现与互联网的诞生几乎同时在1990年代中期，因而两者的关系更加紧密。当前猎头行业已经将互联网作为基本的信息平台开展工作，特别是信息搜索、人才网站使用、在线沟通、远程面试、背景调查等等。受互联网接入范围不断扩大和应用快速升级的影响，国内猎头从业顾问也需不断进行自我提升以适应新的挑战。 本文试从人才搜索、人才评价、商务开发与人脉积累等四方面探讨猎头顾问的能力要求新趋势。 第一，海量信息中的快速目标人才搜索能力 猎头顾问（助理阶段）需要结合猎头职位的特点，快速准确发掘线索、贴近与联系到候选人选。搜寻的途径多种多样，包括陌生电话、网络搜索、数据库搜索、人际网络等等。猎头顾问不但要根据给定案子的特点快速确定搜寻方向与搜寻方式，还要战胜搜索与联系过程中不断失败带来的心理挫折感，坚持寻找到成功的途径。