苹果王子：新农互联网创业手册.doc

苹果王子：新农人创业是如何活过来的 创业的第四个年头，想和大家一起说说这四年，一个新农人是如果活过来的。 先交代下年份脉络： 2012年11月正式开始以微信微博朋友圈开始卖苹果摸索，中国好苹果火了。 2013年第一年将樱桃以快递的形式完成在珠三角的火热，品质口碑，微信、微信群、微博好友快速发展。 2014年，艾果乐生态农业科技有限公司成立，“苹果王子”、“艾果乐”商标注册，苹果技术、物流与销售四人团队搭建完成。新农人概念在这一年开始被大众传播，我也成为这个群体的活跃分子，参与创立新农商，策划“12个苹果”生鲜单品聚合经典。 2015年，艾果乐推出【年度会员】【城市分销】【苹安宝】【领养果树众筹】，以苹果、樱桃产品为核心的4项服务，开启共享模式，探索原产地农业与城市用户的新型“鲜人脉”，并将设立“中国苹果之家”，建立核心用户城市服务中心。 懵懂的第一年（2012年） 辞职创业，进入农业，出乎所有人的意料，唯一支持我的就是我辞职时候与BOSS的面谈，“27岁，正式创业的好时候，我像你这么大的时候，企业也刚起步，闯闯吧。”进入农业是一直的梦想，从农村出来，读书在西安，毕业第二天去了深圳，在一家公司做了满五年，从HR到证券事务，经历企业股改、参与上市筹备，直至完成上市、增发，收获满满。转行做农业，与其说是回归，不说如说追随心梦。 2012年11月，从朋友圈开始的苹果创业路正式开始，“中国好苹果”（微博唯一使用，微信最早使用）成为朋友圈火热的生态水果。第一批用户当然是来自深圳的朋友们，热情的他们为我宣传介绍、帮衬支持。短短一个多月1000多箱就卖完了，那时候不要说朋友圈没有啥卖货的，在栖霞各大快递站还没有这么高的记录。当时快递一箱到深圳的价格是30多块，刚开始不懂的怎么包装，到深圳的时候很多都碰坏了，还有被快递给掏走3、5个的，补发、赔偿下来，也就是保本。 当苹果被朋友们发到朋友圈，纷纷大赞“脆甜多汁，安全新鲜”，看到大家与红红的大苹果笑脸拍照；看到孩子们快乐的吃着；看到大家在聚会的时候，拿着苹果那种幸福的微笑；看到很多朋友送给父母，父母直夸这味道就是30年前的苹果味；看到东莞一位美妈，每天坚持榨汁给家人与孩子喝，一次买6箱。这些都让我深受感动，能让大家找到快乐，感到幸福，体验舌尖的快感，我也是幸福的醉了。 幸运的第二年（2013年） 2013年1月，第一本微信营销实战指南《玩转微信实用攻略》出版，作者是美女CEO赵黎老师，也是俺的果粉，“中国好苹果”有幸入选书中微信营销案例，赵老师多次在论坛、培训课程中分享俺的“中国好苹果”，也基于此俺新增了一批优质的长三角、珠三角男BOSS粉丝。 随着微信生态的快速扩大，微信群开始大面积形成，2013年的春节从深圳开始的微信群蔓延全国，记得时任深圳总裁俱乐部秘书长，现任中国圈子联合会、中国微友会发起人的李帅兄弟是最热心，第一批微信群也是从这里开始，带着“@中国好苹果”，我的微信群在2013年春节期间扩展到300多个，微信好友一度突破8000人。 微信好友多了，微信群多了，看信息都成了一个困难的事情。我一贯以“苹果王子晨博”每天7:00-9:00发出，抢占大家早晨的时间，“晨博”被大家戏称“晨勃”，每天必须有，微博微信的“苹果王子晨博”也成了好多微信好友每天必读的文字。晨博不仅仅有创业的感受，也有自己对新农业，新农人的观点，当然更多的是记录苹果的成长过程，让大家能完全看到、听到，这期间吸引很多朋友来到果园，亲自体验，就是这样，第一批千名铁粉诞生，年销量突破万箱大关。 品质服务第三年（2014年） 这期间除了微信微博以外，几乎没有使用其他渠道，因为人手关系，也只有微信微博可以随时随地服务，大部分时间在果园，在仓库，在与果农学习交流。品质是在朋友圈的第一需求，对品质的极致追求，也一度受到冷库传统批发商同行嘲笑，搞那么高品质，能多卖多少钱，一点小伤疤都不要。也正是坚持品质，2014年樱桃季接到了来自中国电信、沱沱工社、步步高商城、淘果乐、众义兴的合作订单，除了个人用户，开始供应链服务。 2014年是品质年，全年走访农户500多家，通过走访、深度交流、果园考察，最终200多户优质果农入围，2000余亩苹果园，300多亩樱桃园，成为合作社发展的基础，我们开始全新的种植管理方式，摸索生态种植托管之路，让果农无忧，种植无忧，消费安全无忧，让品质更加可靠，更加安全，生产也更加透明。 除了在种植管理方面的突破，在社群分享方面也大大有了进步。2014年微商全面发展，大家更加重视微信，基于从2012年积累的经验教训，幸运的被社群的大咖邀请在群里分享。 2014年，大牛村、海星会、新农人联合会、农业新干线、新农业天使会、海峡两岸电商论坛、两岸国际早教机构、柳州市农业电商培训等微信社群、论坛、培训课堂分享“一个