20150101_济南万科城_三期营销总汇.pptx

谨呈：济南万筑房地产开发有限公司颠覆革新再造东城传奇2015年万科城营销报告前言市场逻辑变化：房地产市场由先前黄金时代已逐渐进入白银时代，全线进入过剩，市场由卖方市场完全转变为买方市场，由客户找房子转变为房子找客户，同时主流开发商抢占市场份额，提高单盘销量的趋势明显，客户获取信息的方式发生转变，由传统报纸等权威媒体转向互联网时代及线下渠道的转变；东部市场随着近年的大力发展，目前在开发及在售项目较多，东部市场全线进入高竞争时代。1、回顾 2014年回顾（业绩/动作/客户）2、目标CONTENTS 2015年目标（销售目标/货值盘点） 竞争分析（政策机遇/市场竞争）3、审势项目形象/客户问题4、核心问题形象/渠道/组织架构/客户 5、营销策略推售/推广/渠道/案场/费用6、营销执行1回顾。——2014年营销总结[业绩回顾]2014年万科城总认购15.28亿元，总签约13.26亿元。业绩回顾2014年万科城业绩明细表业绩指标住宅车位储藏室商业合计认购套 数（套）1287482600191229总面积（㎡）131180.9411352.327702.162386金额（万元）134921.2261773276.188388约套 数（套）1234467600172318总面积（㎡）125473.5410990.547702.162058.7