茶叶营销计划书(新)说课.docVIP

方 案 目 录 一、企划客体环境 1、企划客体宏观环境 2、当地企划客体环境 二、竞争对手的基本情况 竞争对手概括 三、市场分析 四、项目的定位 项目定位点及理论支持 五、市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 六、营销策略 1、企划策略：企划概念 2、渠道策略：渠道的选择 3、促销策略：促销总体思路 七、销售管理 1、销售计划管理、组织框架 2、销售组织管理 组织职能、职务职责、工作程序； 人员招聘、培训、考核、报酬； 一、企划客体环境、 1、企划宏客环境 茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战。由于受金融危机的影响，茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大，20年中国茶园种植面积达到60万公顷，茶产量24万吨，均居于世界第一，20年中国茶叶出口到120个国家和地区，出口达到29.7万吨，出口金额.82亿美元，是继20年历史性突破亿美元后大幅增长12.3％，再创历史新高，茶叶出口居世界第三。20年全年销售在万吨左右，比上年增长2.4%，从20年上半年的市场表现来看，上市的春茶质量好、价格较高，主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响，但主要的销售市场均有不同程度