中外合资公司研究(国).doc

中外合资公司研究 一、外资保险在中国保险市场的发展历程 保险市场对外开放分为三个阶段： 阶段之一：20 世纪 80 年代允许外国保险公司在华设立代表处。1980 年到 1988 年这个阶段，先后由美国、英国和日本的 16 家保险公司在中国设立代表处或联络机构。这些公司的代表处积极与国内保险公司、政府机构及社会各界开展联系，提供培训、收集资料，并参与各类社会公益活动，树立公司形象，期待着进入中国市场的许可。 阶段之二：1992 年，随着中国对外开放的进一步深化，中国政府审时度势，批准了第一家外资保险公司――美国友邦保险公司上海分公司进入上海市场，经营外商投资企业的财产保险和个人缴费的人身保险，从而打破了中资保险公司独家经营国内保险业务的局面，中国保险业的发展进入一个新的历史时期， 阶段之三：中国保监会成立至今，我国进一步开放保险市场。1999年 4 月， 我国批准美国丘博保险公司在中国设立分公司，并允许英国保诚、美国恒康、加拿大永明三家寿险公司与我国保险公司成立合资寿险公司。2000 年底，中国保险市场上的外资保险公司共有 13 家，其中，外资保险公司分公司 9 家；中外合资公司 4 家。外资保险机构在华总资产为 41.74 亿元，较 1999 年增加 10.52 亿元，增幅为 55.5％，占全国总保费收入的 1.289％。其中，人寿保险保费收入为 14.57 亿元，占全国人寿保费收入的 1.7%。但是2004年至2010年间，外资寿险公司从19家增加至28家，2005年时外资寿险公司一度在整个市场中保费从不到3%的占比一跃而上至8.8%， 但此后几年至今尤其是随着国外资本市场和宏观经济环境的影响如次级债、欧债危机等，外资寿险整体市场份额下挫，外资寿险公司单体市场份额严重边缘化，中国保监会统计数据显示：2011年1-4月，26家外资寿险公司中，包括中德安联、海康人寿以及太平洋安泰等成立较早的老牌外资公司在内，共有15家公司保费收入的市场占比不足千分之一，外资寿险之中规模最大的友邦保险，占比亦不足千分之七。 二、中外合资寿险公司的股东结构及合资模式分析 （一）、股东组成 （二） 股东地位 1、外方的角色 外资方都把中国当作未来世界最大的寿险市场，外方投资的战略目的十分明显，外方获得合资寿险公司控制权的愿望比中方更强烈。外方选择中方合作伙伴时会重点考虑两个问题： ①中方企业的规模、效益及其在行业中的地位； ②中方企业与政府和社会公众的关系，这将为其本地化运作带来极大好处。作为拥有雄厚保险背景的外资方在公司的管理中占据着主导地位，他们向合资公司输入资金、高管人员、管理理念、管理技术、销售方法甚至包括管理软件等生产要素，使合资企业的经营决策和日常运行严重依赖外方母公司。 2、中方的角色 中方股东多为非保险类企业，其投资目的有三： ①多角化经营，实现金融控股公司远景； ②实现自保功能，挽留大量保费； ③战略投资，实现资本增值。 有保险背景的股东，虽然拥有一定的保险管理技术，但毕竟不能和国外保险巨头相比（天安和大众都为产险公司），另外，合资公司还有可能和股东公司产生竞争（如太平洋安泰与太平洋寿险），因此在合资公司管理上他们都缺乏主动性和优势；没有保险背景的股东，在合资公司的管理中更是处于次要地位，其管理职能更多体现在董事会层面上；中方股东可以利用其垄断资源向合资公司提供业务来源，如中美大都会保险可以轻易地进军首都机场的航意险市场；中方股东多为拥有大量职工的特大型国有企业集团，2003 年底，向外资开放团险市场后，合资公司则可以为其提供企业年金服务，这将是一个十分庞大的市场。 （三） 中外合资模式 1、非保险类企业成为外方合资的首选外资保险公司与我国国内企业成立合资寿险公司可以分为两种形式：第一种是与国内的保险公司合资，如太平洋安泰是由太平洋保险公司与荷兰国际集团（ING）合资成立，中保康联是由中国人寿和澳洲联邦银行合资成立。第二种是外资选择国内的非保险企业成立合资寿险公司，目前被外资选中的这些中资企业由四个很明显的特点： （1）、除了海尔，都是国务院直属企业，具有很好的政治背景，而海尔在中国企业群体中的政治发言权也是很高的； （2）、这些企业都具有国际背景，在海外设有机构，和外资有共同的语言背景，有沟通的基础； （3）、这些企业都是中国目前最具资本实力的企业，有良好的资本背景； （4）、这些企业在中国的主要城市都有网络，具有良好的网络背景。在2001 年以前，外方选择的合作伙伴多为国内的保险公司，如安联大众、恒康天安、中保康联、太平洋安泰等等，而 2001 年以后，则全部是非保险类企业，因此，从趋势上看，更多的外资保险商注重选择国内非保险业,特别是非寿险业的合作伙伴。 2