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硅谷创业教父Paul Graham：如何获得创业idea (1) JasonZheng 发表于 2012/11/20-21:31 Paul Graham /Y Combinator 快成为第一个分享的人吧！ 分享到 要想获得创业 idea，请别试图把创业 idea 想出来，而是要寻找未被解决的问题，最好是你自己遇到的问题。 最好的创业 idea 通常有三个相同之处：它们是创始人自己要、自己能做出来、别人不认为值得去做的东西。微软、苹果、Yahoo、Google 和 Facebook 都是这样开始的。 问题为什么说解决你自己遇到的问题如此重要？原因之一是，这保证了问题是确实存在的。你只应该在存在的问题上面花功夫，这点再明显不过，但目前来说，创业公司所犯的最常见的错误就是试图解决一些没人有的问题。 我自己也犯过这样的错误。1995 年，我开了家公司，想要把艺术画廊搬到网上。但实情是，画廊压根就没想要走到网上去。那我为什么还在这个愚蠢的主意上面花了半年时间呢？因为我没有关注用户，生造了一个与现实无关的模型，傻乎乎地埋头浪费时间。直到我试图说服用户付费时，我才明白我的模型是错的。即便如此，我还是心有不甘，费了很长的时间试图纠正回来。我自己陷进去了，在开发上花了大量时间，一心想着一定要让他们接受！ 为什么会有那么多的创始人会做一些没人要的东西呢？因为在一开始，他们的创业 idea 就是想出来的。这样做相当危险：不仅想不出来几个好的 idea，还会产生一堆听上去合理但实则错误的 idea，你一不小心就被“忽悠”进去，试图把它实现出来了。 在 YC 我们会把这类 idea 叫做“生造的”或“情景剧”式的创业 idea。想象一下，电视连续剧的主角之一开始创业了，然后编剧就得琢磨点东西出来让他去做，但好的创业 idea 可不是想有就能有的，于是，编剧就会编一个听去合理但实则糟糕的 idea 出来。 举个例子：为宠物主人打造一个社交网络。这一听上去好像也没什么不靠谱的：养有宠物的人何止千万，为了宠物，他们一个个又洒心血又洒钱的。所以，如果有这么一个宠物主人之间能互相交流的网站，他们凭什么会不喜欢呢。当然，也不是所有的人都有兴趣，只按 2%-3% 计算忠实用户，那用户数也达百万级别了。你可以向他们提供专门的商品，又或者对高级功能收费。 这类 idea 的问题在于，在你向你养有宠物的朋友介绍时，他们不会说：“我绝不会用这东西。”而是会说：“嗯，可能我会用得上吧。”等网站正式上线后，还会有更多的人认为这个 idea 是合理的。他们自己不会去用，至少目前不会，但他们会想象别人会有使用的可能。如果整个世界都是类似的反应，那最终连一个用户你都得不到。 关于井一个创业项目推出以后，必须得有一些的的确确是需要该产品的用户存在——不是指那些用完一天就算的人，而是迫切需要它的人。通常这类用户群在一开始的时候都比较小，背后的原因是：如果有大量的人迫切需要某样东西，而这样东西只需一家创业公司的努力就能把它实现出来，那它很有可能早就存在了。这就意味着，你得在一个维度上妥协：你要么创造许多人都只要一小部分的东西，要么就只针对一小部分人做他们切实需要的东西。请选择后者吧。可以这样说，不是所有这类 idea 都是好的创业 idea，但所有好的创业 idea 都是属于这一类的。 请想象一下，x 轴代表所有可能需要你的产品的人，y 轴代表他们需要的程度。如果把这个模型三维化，就可以把 x 看成是一个圆，需要你的产品的人被圈在中间；他们对产品的需要程度则用纵深的 y 轴表示。Google 是个巨大的火山口：用户数量庞大，也离不开它。刚刚起步的创业公司无法开挖这么大一个火山口。所以你就有必要选择所要的洞的形状：要么是口大但较浅的洞，要么就像一口井一样，口小但较深。 “生造的”创业 idea 通常属于第一种，有大量的人会对宠物主人的社交网络表示有那么点兴趣。 几乎所有好的创业 idea 都属于第二种。微软在做出 Altair Basic (BASIC 直译器的一种，由比尔·盖兹及保罗·艾伦于 1975 年共同为 Altair 8800 电脑所开发) 的时候，就成了一口井。在当时，拥有 Altair 的人并不多，算下来不过几千人，但如果没有这款软件，他们就只能用机器语言进行编程。30 年后，Facebook 诞生时也同样是一口井。他们的第一个网站只对哈佛学生开放，也不过几千人的规模，但是，这区区的几千人却迫切需要它、离不开它。 当你有什么创业 idea 时，请问自己这些问题：现在有谁要这个东西？谁会迫切需要，哪怕给他们一个由二人创业团队鼓捣出来的蹩脚的第一个版本，他们也还是要吗？如果这两个问题你回答不上来，那很有可能你的 idea 就不靠谱了。 你不需要考虑井口的大