2016折官包邮活动案例分析.pptxVIP

折800官网包邮活动案例分析引言：成功人者找方法，失败者找借口。在折800（） 平台报名9.9包邮活动也会有失败和成功之分的，今天我们来看看案例。首先给大家讲一个失败的团800促销案例，我认为做活动也是一门学问，不但要学习别人成功的经验，也要学习一些失败的经验，这样从正反两方面分析的案例多了之后，自然每一次做活动都会胸有成竹了。大家看上图的这条浴巾是在5月4日在折800官网做的活动，活动价格为9.9包邮，扣除运费应该是亏钱的。活动结束后，卖家将价格改为29.9元，但是大家注意，我们卖家在促销网站做活动为的是什么呢？为的就是价格恢复之后，做活动的产品对我们整个店铺的影响。我们看一下这条浴巾，在价格恢复之后，没有一件的销量，全部销量停留在5月4日。 那么，我们来分析一下这个产品为什么做活动失败呢？ 第一，还是选款问题，因为我们在淘宝搜索“大浴巾”这个关键词的时候，按销量排名，第一页有一个一模一样的产品，价格才10元左右，作为卖家，应该知道即使这个产品排名做上去了，只有定价10元左右才有相同竞争力呀，如果10元左右的价格对自己很吃力，那么明显就不应该再选这个去做活动了呀。 第二，即便是抛开价格竞争的影响，因为不可能百分之百的顾客同时都看到这两家店的，所以即便是这家标价稍高，至少有一两件成交吧，不至于连一个也没有呀，大家注意，这个卖家又犯了两个非常严重的错误，第一不该让9.9元的促销价格显示出来。第二至少要给产品弄一两个好评吧。顾客看到成交记录才9.9元，会愿意花29元购买吗？更何况连一个好评都没有。 其实很多错误只要卖家朋友稍加分析都是可以尽量避免的，很多失败也是稍微有头脑的卖家只要一分析就可以预测到的。我在其它文章内已经说过，同样是做活动，一百个人有一百个结果，就像同样是开淘宝店，有的人赚发了，有的人赔的一塌糊涂。这两者有如此巨大的差别原因在哪里，我认为就是老板会不会思考，会不会分析。“猪脑子”开店会失败，做活动也会失败，做什么成功的可能都不大。“聪明人”开店赚钱，做活动效果也会很好。那么如何从猪脑子变成聪明人呢，就是多分析促销案例！ 接下来看一个比较成功的案例： 这款芦荟胶的原价为28元包邮，在折800网站促销的价格为9.9包邮，一共销售了5800比左右，产品在促销之后直接排名在淘宝第一页非常不错的位置，每天至少可以带来400左右免费的流量，可以说这是一次非常成功的促销活动。 首先，产品使用的是vip折扣，所以产品在促销的时候成交价格仍然是28元，在促销之后顾客不会看到这款产品曾经9.9元包邮，所以是很容易跟风下单的，产品的给力促销使产品获得了不错的排名，从而给店铺每天带来许多免费流量，而这些流量又可以利用起来，所以说效果是非常不错的。 另外，产品的评价维护的非常好，估计在促销之前已经有了十几个非常好的评价，而活动之后又没有出现中差评（或者出现了掌柜联系顾客通过退款或者其它方式改掉了），从而使得现在的成交率非常的高。 所以我们说这是一次非常成功的折800促销活动，因为从活动之后，产品按照28元每支的价格，每天销售80支左右，很快就可以收回促销中的亏损，并且可以让产品持续的排在淘宝首页，这样对整个店铺的正面影响是非常大的。