示范检查和现场会工作流程.docVIP

示范检查和现场会工作流程（拟） 各大区、销售经理： 现将2012年示范工作执行流程下发，请对照执行。 一、示范准备工作 1.1核对品种管理与技术服务部下发的本区示范计划安排是否符合本区销售工作实际，并于5月18日前反馈。 1.2确认示范地块，并详细记载后于5月30日前上报品种管理与技术服务部。 1.3联系示范地具体种植实施人，确认种植具体时间，是否上了基肥（有机肥）和地块排灌情况。 1.4.除省级示范外，每个销售区域，均需选择三个县级示范点进行现场插牌（宣传并会议准备）。 二、示范执行及现场科普、推广会 2.1播种 2.1.1提前一天到达，查看示范现场，绘制平面图、准备插牌（当地制作）。 2.1.2联系安排当地经销商（最好有当地的推广、栽培专家），确认第二天参加示范现场的大概人数。小礼品以100人计。 2.1.3现场插牌，检查各品种留苗是否执行示范方案。 2.1.4现场讲解（自带手持式扩音器）播种应注意事项，以及本次示范的各组合特点，（简要穿插对玉米品种的如何选样，品牌宣传，田间管理要求和病虫害防治。） 2.2定苗 2.2.1提前一天到达，查看示范现场，记载存在的问题，以便第二天讲解。 2.2.2联系安排当地经销商（最好有当地的推广、栽培专家），确认第二天参加示范现场的大概人数。小礼品以100人计。 2.2.3现场插排，品牌宣传，其他苗期注意事项，苗期的田间管理要求和病虫害防治。 2.2.4现场讲解（自带手持式扩音器），重点解说田间管理和病虫害防治，品牌宣传，发放小礼品。 2.3大喇叭口期 2.3.1提前一天到达，查看示范现场，记载存在的问题，以便第二天讲解。检查了解土壤墒情，长势，是否执行高产栽培方案。 2.3.2联系安排当地经销商（最好有当地的推广、栽培专家），确认第二天参加示范现场的大概人数。小礼品以100人计。 2.3.3现场插排，换大喇叭口期相应内容，田间管理和防治。 2.3.4科普，施肥，现场小活动，就以前讲过的问题提问，有奖问答。（笔、洗衣粉、手提袋）。 2.4蜡熟期（观摩） 2.4.1提前一天到现场，检查数据记载是否完整、规范，田间长势和周边情况对比，准备第二天讲解重点。 2.4.2联系安排当地经销商（最好有当地的推广、栽培专家），确认第二天参加示范现场的大概人数。小礼品以100人计。 2.4.3插牌，换蜡熟期相应玉米知识材料。 2.4.4现场观摩，详细品种特点，发放小礼品。 2.5收获(收获现场会及脱粒会) 2.5.1准备讲解材料（品种在当年的表现情况，与临地品种对比情况，再讲讲栽培该品种的栽培技术等） 2.5.2 抽样测产（具体方法） 第一步：取样。在每个地块，随机取3个点，随机取10-20个棒子。 第二步：测算亩收获穗数。每个点测量一定的距离，计算平均株、行距，计算穗数。 第三步：测算平均穗粒数。在测定的两行样段内隔4穗收取1个果穗，共计收获20穗作为样本，查这20棒的穗粒数（穗行数*单行粒数），计算平均穗粒数。 第四步：产量计算。实测产量（公斤/亩）=亩收获穗数×平均穗粒数×千粒重（克）/1000000。 按照同样的方法对公司品种和周边对照品种进行侧产。 2.5.3计算增收金额：按所估粮价、产量、增产量、粮价差计算种植公司品种增收金额。亲眼见到的真实数据最让人信服！? 2.5.4 互动、订单：趁热打铁，计算完增收金额，马上宣布提前订单的优惠和政策（交多少预付款、提前订单享受优惠价格、免费送货、赠送礼物等）。积极与参会者进行互动，促进订单生成。在结束时，告诉有意向签订单或者购买种子的，到公司指定经销商处预定。会议结束后，及时督促经纪人宣传签订订单，把后期跟进措施搞好（推广会现场订单往往数量不多，主要还是推广会之后销量大增）！ 三、工作要求 1、示范工作：技术小组成员，省级示范点播种前必须提前看地，并绘制田间平面图，同时在玉米的播种、间定苗、大喇叭口期、乳熟期、收获期到必须到现场监督承试单位的执行情况，督促承试单位做好田间管理和数据记载。县级示范的实地检查点次不少于三个。 2、各区域销售经理承担示范现场会的筹备、执行，相应区域的技术小组成员配合，并负责技术讲解和问题解答。 3、每次会议或检查结束，检查人应及时形成检查报告，以电子版报品种管理与技术服务部。 4、所有现场均需从当地联络一名资深推广、植保方面的专家，参与指导，能现场配合讲解更好，费用300-500元/人、次。 5、技术小组成员在了解本区示范执行情况的基础上，结合销售实际，编制6月1日起的示范检查和现场会（拟订）计划，经本中心负责人同意后，上报品管部。 玉米种子公司 2012年5月19日