劲霸河南省总代年度营销计划.docVIP

2005年 河南省(唐大庆） 总代理营销计划 2005年销售指标 1、2005年销售指标 万元，上半年预计销售业绩 万元，下半年预计销售业绩 万元。 2、销售指标分解： 季度 一季度1—3月 二季度4—6月 三季度7—9月 四季度10—12月 合计 2003年进货额 2004年进货额 2005预计进货额 针对05年销售业绩提升建议 扩大网点面积：目前贵处市场空白点共有近83个：地级6个，县级近77个。为此要提升业绩，必须扩大在 河南 省的网点面积。建议在省会城市有条件的情况下总代理自己开设2—3家的直营店（1家大型旗舰店，其余最好控制在150M2左右，不宜过大）；着重开发地级市，鼓励有能力的二级商“多开店”；渗透县级市场。方式：可通过诸如召开招商会详见如下网络拓展建议。 渠道消化库存，减轻库存压力：（详见库存处理计划）。 3、强化直营体系的功能：Ａ、掌握市场信息，消化库存； Ｂ、了解专卖店/商场经营需求，提供更快、更有效的服务； 直营体系开发渠道： A、 在现在旗舰店开设的基础上，在 郑州 市努力开设２—３家100～200M2左右的专卖店/生意较好的商场专柜； B、在地级市现有的专卖店的基础上，在 漯河、新乡、洛阳、三门峡