促销活动手册概要.doc

如何制定和开展渠道促销活动 前言 对于目前的白酒品牌而言，近十年来的蓬勃发展将行业的竞争推向风口浪尖，“洋河”“郎酒”“五粮醇”等品牌直线上涨的业绩告诉我们，他们已经成为这个时代的佼佼者，但成功的背后可以肯定的讲， 除了精准的品牌定位、产品线规划、渠道策略，更离不开“整合传播”。而整合传播最重要的环节之一就是如何做好渠道促销。 纵观我们生活周围到处都是林林总总的白酒广告和促销活动宣传。那么什么是白酒促销呢？白酒企业为什么要做促销呢？又怎样做促销呢？ 对于白酒行业来讲，渠道促销是企业参与竞争、实现既定目标的重要手段之一，那么就有必要从战略和战术的角度同时考虑如何来对促销进行规划。 促销规划的首要任务是明确促销目的，促销目的不同，促销政策也不相同。只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案，才能成功地实现既定目标。? 第一节、渠道促销的原则 一、产品差异化原则 企业的渠道促销资源一般而言应重点用在明星产品推广、新品推广上，也就是把握好重点产品重点支持的原则。 主力产品重点支持原则。 战术产品阻击竞品原则。 产品线档次不同，活动方式不同的原则。 二、产品生命周期原则 产品有生命周期（导入期-成长期-成熟期-衰退期）不同市场周期所采取的促销活动一定是不同的； 导入期是主要锁定重点渠道和重点消费群进行针对性的促销和传