9.导购员您挣得为什么那么少？概念.pptVIP

* 二、成为超级导购三部曲 * * * * * * * * * 需要大家一起高呼，“I need change！” * 我们有些导游员看不起知己的工作，认为导购员是件丢人的事情，请问在座的各位您是怎么想的？如果一个连自己工作都不喜欢，不认同的人，怎么能把工作做好呢？ 如果我们希望通过自己的工作拿到更多的收入并且改变自己的命运，我们首先要正式自己的职业。诚然，导购员职位不高，但是却非常重要，而且绝非任何人想做就做并且能够做好！要想成为超级导购，我们需要做的需要很多。 我们扪心自问：面对现在的这份工作，我们称职吗？我们优秀吗？我们卓越吗？ 如果答案是否定的，那么请不要好高骛远，如果我们连基础工作都做不好，我们还能做好什么事情呢？ * 谋其事，尽其责！否则就失去了存在的价值！我们在终端经常会遇到，库存积压，业绩不好，竞争对手打压，顾客抱怨等等， 此时我们怎么做的？是否称职？ * 如果，我们曾经和老板这样抱怨过，那么赶紧改变这种推卸责任，寻找借口的思维方式吧！我们永远只能停留在普通导购的层面，距离超级导购只能越来越远！我们需要怎么办？ * 各位同事，如果现在我有价值5毛钱的一个馒头 和一块价值100万的钻石，您只有一次选择的机会，您会选择什么？ 假如，你在沙漠中行走已经5天没有吃东西了，您又会怎么选择？ 只有能够帮助我们解决问题的东西才有价值！作为导购，我们的价值就是为公司创造更多的价值。 试问，如果对现在收入不满意的，在公司遇到问题时，您帮助公司解决过吗？如果没有，那么您怎么办？ * * 这是为什么？看问题的角度和方式不同！那么从今天起，我们不要看不起自己的门店，它是您拥有一份薪水去养家糊口，我们不要看不起我们的品牌，因为任何品牌都是从小品牌做起的。那么您要怎么办？从今天起，抛弃这山望着那山高，脚踏实地的将自己门店的事情做好，这才是提升价值的最好办法！ * * * * * * * * * * * * * * 第*页，共 18 页 第*页，共 18 页 2011年海信空调集中培训会议 海信空调部 2011年2月 导购员，您挣得为什么那么少？ 空气、水、食物、睡眠 人身安全、健康保障、职位保障 友情、爱情 自我尊重、成就、被人尊重 自我理想、抱负 在座的各位是分公司的导购员 故事： 有位老工匠改了一辈子房子，每栋都巧夺天工。一天，他和老板说自己年纪大了，想告老还乡，与老板安度晚年。老板看其去意已决，就对他说：“最后再给我盖一栋房子吧，盖好的那一天你就可以离开了。”老工匠立即点头答应，并立即开始工作。 可此时他的心已经不在工作上了，为了赶进度，他在很多细节上都不想以前那样精益求精，要么这里少放一块砖，要么少放一颗钉，最后房子很快就盖好了！ 老板验收完房子后微笑着对老工匠说，你跟我工作这么多年，我决定把这栋房子作为礼物送给你。老工匠听完老板的话顿时傻眼了，一辈子盖了那么多精美的房子，没想到给自己盖得房子却这么糟糕。早知道老板把房子送给自己，我绝对不会这么盖。 如果一切可以重来就好了，可是，一切真能重来吗？ 思考1： 如果您是一直抱怨自己拿得太少的导购员，请问： 您具备老板的工作态度吗？ 思考2： 如果我们不希望自己一辈子收入微薄，如果我们希望自己有尊严的工作，如果我们想有一天变成像老板那样的人，像老板一样工作，和老板差不多的收入，那么，我们该怎么办？ 您希望自己一辈子收入微薄？ 您希望自己有尊严的工作？ 您想有一天变成像老板那样的人？ 您想有一天收入超过老板？ 故事： 有个生意人买了两匹马专做搬家生意，在载货时，白马总跑在后面，影响了搬家速度，于是主人就从白马身上拿一些货物放到前面的红马身上，可是白马速度依旧，于是主人又拿下一些东西，直到最后白马身上的东西全部搬到了红马身上。白马得意着偷着乐，红马，就让你逞能吧，你能干就折磨你，看我多轻松！ 最终发生了什么？ 思考： 老板，我们的东西太贵了…… 老板，竞品活动抢了我们好多生意，所以这个月业绩不好 我们东西质量不好，库存也有问题 我们牌子的广告太少了 我们今年的天气不好 如果： 老板，我们这个月业绩不好，主要是因为近点顾客太少，下个月我们要…… 老板，我们这个月业绩不好，主要是因为我们的陈列设计有问题，我们要…… 老板，我们本月出现了滞销，主要是因为我们不熟悉产品所致 老板，我们今年的天气不好，我建议我们做一些小区活动，抓住一些装修顾客 一、认识“您自己” 一、认识“您自己” 案例： 导购：您好，欢迎光临海信变频空调！ 顾客：……(不说话，朝挂机方向打量) 导购：小姐，这款空调是我们技术最先进的产品，采用高亮度IMD模内覆膜技术，并且最近销售的非常好！ （注意：导购开始“卖瓜”了） 顾客：……