竞争对手与竞争略.pptVIP

全时大讲堂竞争分析 创想空间商务通信服务有限公司 三种远程培训应用需求 公开课（试听） 大班授课（考前辅导etc.） 一对一辅导 有些培训公司会同时存在上述三种需求： 整合 一对一辅导 （会议） 公开课 大班授课 （培训） 主要市场竞争 展视互动（Gensee） 会议产品公司 展示竞争分析 2009年成立，网络研讨会和网络培训（底层相同，界面和文字描述上略有差异）为其主要的销售产品。 以北京、深圳和上海为三大区域覆盖全国市场，销售团队30多人。 优势 劣势 1、系统较稳定，据目前市场了解可以将多个会议室串起来支持5000方的会议，功能基本满足低端客户需求 3、支持IPAD接入 4、仅音频文档的会议价格很低（1000元/场） 5、有一定的客户基数，尤其在IT、培训和媒体行业 1、界面传统且产品结构固定，过去的3年只有部分小功能的增加，无任何创新和变化 2、在高端客户中存在一些产品缺陷 （见后面产品对比页） 3、基础架构决定了大方数（超过500方）的视频质量不佳，较偏远地区的参会人收看不连续，出现掉线等稳定性问题 项目 Gensee 全时 组织安排 活动个性化配置 非常简单，且存在很多缺陷： 1、密码分配原则无法定义 2、预注册功能无法自动实现 3、无法个性化设计会场和布局 4、无法设置系统自动通知/提醒 非常完整，可以实现客户需要预注册和无需预注册活动下的所有配置 注册页/登陆页、邮件模板等设计 没有此功能 简单易用的编辑工具，活动页和EDM设计再也不用外包制作 多渠道邀约和数据统计 没有此功能 可以统计参会人来源渠道，且活动前也可实时查看注册报告 直播过程 会场视觉效果 传统三分屏界面设计 炫丽的会场、嘉宾出场和演讲界面设计，独一无二 导播控制 无 业内唯一提供 参会人互动交互性 传统网络会议的交互方式 活动器设计激励更多参与，同时可以灵活的整合或增加功能 微博社交 无 业内唯一提供 销售人员VIP服务 无 业内唯一提供 报告和数据分析 单次活动报告 只提供原始参会数据，无数据分析 提供完整的原始参会数据和直观的分析图表 趋势分析 无 业内唯一提供 功能对比 项目 Gensee 全时 技术 VoIP和PSTN融合 不支持 国内唯一支持 开放API 较完善 完善 自适应视频分辨率 固定分辨率，无法灵活在清晰度和带宽占用进行平衡 支持 支持PAD/PHONE 支持，但存在音视频、PPT不同步、问答刷新显示不全等一系列问题 计划13年底支持 性能 支持最大并发 单场3000方（多场会议级级联） 单场80000方 可靠性 时而出现服务器崩溃和网络连接失败的问题 高 中断自动恢复/备份机制 服务器中断需要重启，网络业无备份，掉线无法自动调起 服务器和CDN网络全部有备份，自动切换和调起 网络 运营网络 没有采用CDN，自建分布式部署IDC，只能进行有限的区域覆盖，且单一节点故障概率较高 国内分布式部署服务器，服务器之间通过专线连接，保障客户端交互的实时性； 同时采用国内和海外排名领先的CDN厂商提供网络服务，覆盖所有地区，且双网互为备份 技术和运营指标的对比 主要竞争对手分析—竞争策略 会议产品的问题 使用不方便 功能不满足 效果不行 这个市场竞争不激烈且机会大