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河北民油管理咨询有限公司 业务员活动管理细则 励志名言 。业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随 。有志者自有千计万计，无志者只感千难万难 。不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要拖延要积极，不要心动要行动 。勤奋，是步入成功之门的通行证。 。成功＝艰苦劳动＋正确方法＋少说空话 管理细则意义 管理原则 管理五元则：整体，真实，具体，结合，坚持 二 真实原则：必须如实的填写表格及日志，才能产生真实效果 三 具体原则：具体原因具体分析，政策制定要完整具体 四 结合原则：理念与技能完整结合，业绩才能提升 五 坚持原则：只有长期坚持，多学习，提高业务水平，才能让业绩持续提升 业务差距原因分析（一） 对自己没信心 对自己能力没信心 不愿拜访 不愿受冷遇 自己产品知识不熟练 不勤奋 自尊心作祟 工作路线不熟悉 找不到与产品 找不到有效客户 对口的客户 拜访时间不对 拜访数量低 对口的客户暂 没找对负责人 时不需要 没有打动客户的心 第一印象没做好 客户有其它紧急事情或者 初步达成率低 心情不好 成交家数少 找不到负责人 晚出发 早收工 资料准备效率低 与同事闲谈 工作时间浪费 路途时间浪费 路线安排不合理 客户不在 穿着形象不好 穿着随意，给人以不稳重感觉 接触失败 话语与客户相悖 成交低 语言语速不当 专业术语不精，不能让客 不敢进入主题 户信任 拜访成功率低 不能进入主题 客户在引导你 不能进入主题 自己觉得时机不成熟 成交的语言不当 一次成交失败 产品种类不合适 成交失败 客户考虑 成交量平均值低（见例二） 多次成交失败 失去对客户的信心，没了解客户需求 业务差距分析（二） 成交家数少（见例一） 客户经营范围小 客户实力小 客户经营实力小 不适合大额订单成交