2008年淡市房地产项目常用营销策略-18DOC.docVIP

第一招：送礼营销 案例一： 买房送房 北京地产商玩命促销，购房送户口送宝马“我们第一趟班车已经开走了，您稍等一下坐第二班吧。”15日上午9时40分，在国贸房展会参展的通州纯新盘小户型的金隅·七零九零展台前已经堆满了到现场看房的人。除此之外，南四环外的鸿坤·理想城、东五环外的东方郁金香等中低价位小户型项目的展位也是看房人关注的热点。“低总价的中小户型新项目或许会成为打破楼市观望情绪的突破口。”一位看过展会的业内人士分析说。　　新盘低价现展会　　位于南四环外的鸿坤·理想城每平方米9300元，比周边项目便宜1000元左右；位于通州的金隅·七零九零每平方米7500元，比每平方米9000元左右的通州均价低1500元左右，开盘时还有“动心”折扣；每平方米20000元的中海紫御公馆单价虽然不低，但其周边南二环陶然亭公园周边的房子均价都在每平方米25000元左右。记者在现场看到，展会上的不少新盘项目都比周边房价低。但在展会上并不是所有新盘都有人气，相对来说，“让看房人承受得起的总价”的项目比较受欢迎。“两居的销售面积才87平方米，按他们说的每平方米7500元的开盘均价，总价在70万元以下，是可以接受的价格。”看金隅·七零九零的郭小姐这样说，这也是她排队准备看房的主要原因。“不仅仅是因为相对的低总价，郊区的交通、配套也越来越完善了。”在东五环外的纯小户型项目东方郁金香展位前，一位张先生的观点