KA样板店执行指引摘要.ppt

地贴的啦啦队信息告知 产品的堆箱突出陈列 冰柜配合 活动的市场反馈 沃尔玛卖场——因前期对我司不重视，所以执行活动时都遇到很多麻烦。通过执行了本次活动后，现在客情非常好，很多员工都来买产品，而且活动时还积极的询问及参与。 华联、山姆士——以前在上快讯方面，没有价格是不会做，但他们接受了我司的下一档活动：快讯新品推荐健力宝560ml橙、柠。 唐久——新品很难卖入，坚持要求十万的上架费用。但现在我司再去谈新品时，采购提到在巡店时看到沃尔玛的活动，说观察到产品卖的相当理想好，被拿空好多。所以他们开始接受我司的产品，将选择卖入健力宝560系列。 同业系统的采购——健力宝在美特好花多少钱啊，在我们这也做吧！ 同行——他们花了多少钱啊，在沃尔玛做出这样的活动真的效果很好…… 样板店的其他可执行项目 混合包柱（包柱+冰箱+形象堆箱） 存货区广告画面 户外舞台广告 便利店橱窗广告 以上报告! * * KA部样板店执行指引 KA部 2009-06 背景说明 KA客户在销售通路中，起到重要的标杆作用。厂家在KA门店中投入突出的品牌展示、有效的促销推广时，不但可带来高额的销量回报，还可以给通路、消费者以及公司业务同事更强的信心，达到“以点带面”的效应。 通过市场的开拓、产品线的增加，健力宝在KA通路已经具有一定的规模和影响力。但KA属于高费用通路，也是各大厂商投入的重点，现状决定了必须将