2016人大国际贸易课件第十七章 产品策略.pptVIP

国际贸易 21世纪经济学系列教材 教育部推荐教材《国际贸易教程》（第三版） 第十七章 产品策略 高成兴 黄卫平 朱立南 编著 中国人民大学出版社 第十七章 产品策略 第一节 产品和产品生命周期 第二节 新产品开发 第三节 商标、包装、保证与售后服务 重点问题 产品生命周期和市场营销 新产品开发 产品销售中的商标、包装、保证和售后服务 第一节 产品和产品生命周期 一、整体产品概念 （1）核心产品 （2）有形产品 （3）附加产品 二、产品生命周期及其划分 三、产品生命周期各阶段的市场营销策略 导入期 加强促销宣传，重点是介绍这种新产品，使消费者或用户了解产品，鼓励他们试购。 灵活选择销售渠道，为国外消费者购买产品提供便利条件。 成长期 继续改进产品，保证产品质量、售后服务等，以满足消费者需要，提高竞争力和信誉。 运用市场细分理论，增加品种，满足各种需要，不断开辟市场，扩大销量。 增加新的销售渠道和网点，将广告的主要目标转向介绍本企业产品的优点和提高顾客的信赖度。 成熟期 开拓新的目标市场。 改进产品，吸引老顾客增加使用量，争取新顾客。 改变其他销售因素组合。 衰退期 立即淘汰 逐步淘汰 立即淘汰 第二节 新产品开发 一、新产品概念 （一）全新产品 应用现代科技成果研制的具有新原理、新技术、新结构、新材料的产品。 （