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- 2016-11-25 发布于贵州
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工业品渠道销售型案例报告
工业品渠道销售模式典型案例报告
目录：
第一部分：工业品传统营销渠道和销售模式：
（一）工业品营销渠道模式变革的四个趋势：
（二）工业品传统渠道模式：
（三）工业品传统销售模式：
第二部分：新渠道（第三方）模式：
（一）工业品销售第三方渠道模式：
（二）工业品连锁销售终端特点：
（三）新型渠道和传统渠道之间的关系：
第一部分：工业品传统营销渠道和销售模式：
（一）工业品营销渠道模式变革的四个趋势：
(1)渠道组合多元化。越来越多的工业品企业开始采取混合渠道模式，进行渠道组合，以期多路并进，提升产品销量与市场占有率；
(2)渠道功能复合化。新型渠道力量必然出现，并追求展示、销售、服务、配件、信息等多功能一体化，这不但是企业经营的需要，也是满足客户多元化服务的需要；
(3)渠道规范形象化。新型渠道商追求渠道形象，包括对经销商/代理商的经营店面视觉形象、人员形象、服务形象等方面；
(4)第三方渠道崛起。第三方渠道是指独立于工业品企业、独立于客户的产品流通通路，但又不同于传统的经销商/代理商。对于新兴的第三方渠道，以规模化经营、连锁化发展、标准化管理为特征。目前是以工业品超市、大卖场为核心。
（二）工业品传统渠道模式：
主要有三种模式：
一、经销代理模式。工业品企业通过发展经销商、代理商的模式，让产品实现区域市场分的目的，这是工业品企业最为常用的渠道模式
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