埃及3牌总结(005-10-18~2006-9-1).docVIP

埃及移动3牌项目 前言： 埃及3牌是由埃及政府所颁发的第三张移动牌照，也是我公司、地区部重之重的战略重点项目，对奠定埃及市场格局，在新市场和劣势市场上占领制高点有重要意义。 如果项目操作成功，将会实现我司的2G/3G(无线、核心网)、传输、数据、IN等将产品全线进入，形成产粮基地，同时促进与战略合作伙伴的合作，为我司移动2G/3G整体解决方案、2G/3G新牌照市场运营方案提供一个好的例子，促进其他国家相关牌照项目的进展； 项目从去年10月开始立项，到今年7月4日Etisalat Emirates以16.7B EGP获取牌照，历时漫长的9个月。解决方案部在项目立项就开始参与项目，目标是基于对埃及移动市场的深入理解和投牌商业机会经济分析，产品组合包装；网络解决方案等手段，提升品牌和普遍客户关系，体现华为客户提供价值的能力，最终达到产品突破。 在整个过程中，公司、地区部、代表处投入了大量的人力物力做项目的前期投入、市场拓展，项目本身也复杂，进展颇有周折，本文紧仅从个人和解决方案拓展的角度上，对项目进行阶段的总结和回顾，希望通过回顾和总结，提炼和进步。 【】1、招标：2006年2月19日公开发标，标书购买2.5万美元 2、交标：2006年4月19日12：00PM前 3、评标：交标后NTRA成立评标委员会，首先进行技术评标，确定短名单；第一轮技术评标结果在5月4日公布。 4、竞拍：7月4日进行E-auction拍卖竞标，出价最高者中标； 5、宣布中标运营商后，进行牌照的详细内容谈判，估计时间在1－3个月内 6、牌照生效6个月内launch业务 【】2005-10～2006-2） 2005年10月，埃及3牌项目初立项； 2005年11月，运营商解决方案部成员黄河、陆媛、朱雅琦、何志超等参与项目，项目正式启动； 2005年11月～2005年12月，召开开工会，完成第一次用户预测、GSM/UMTS网络预规划，网络方案，接口流量计算等前期工作； 2005年12月～2006年1月，完成GSM/UMTS BP模型建模和管制机构的交流；并递交初步方案给ET； 2006年1月～2006年2月，向ET和Q-Tel递交GSM/ UMTS和CDMA两套BP和技术方案。 2006年2月19日 NTRA向运营商发牌照标书，接着Wataniya率先向我司发标；同时向区域内咨询公司发埃及3牌合作意向RFP； 2006年2月～3月 WI的答标，方案客户化；政府牌照RFP的分析，调整项目计划；和国内设计院的合作，细化网规方案。另外摩电也向我司发标，要求我们提供OPEX的breakdown，投牌的主要成员也到地区部总部来进行主要方案的交流。 2006年3月～4月 ET第二次向厂商发标，Morocco Telecom也同期发标，方案交流和客户化，同时根据牌照RFP调整BP方案和细化基线的全网方案；和咨询公司合作的澄清，谈判等；并于3月28日正式和OVUM进行3牌的合作； 2006年4月～5月；和OVUM联合办公，完成market entry strategy和Business model的模型建模，并组织了3次和HW的workshop和TE副主席的交流，基本完成了TK项目实施的工程计划和能50个站点的预获取。另外土代Teckcell向我司发标，我们组成投标小组进行答标。 2006年5月～6月，运营商在5月4日向NTRA交了技术标书；BP、AP Service Plan、全网网络基线方案、TK交付方案基本全部完成，同时完成了11家潜在投牌运营商的分析。经过地区部田总、李总、项目组组长朱总的同意，组织了MENA潜在投牌运营商所在国代表处，包括埃代、阿联酋代表处、土耳其、沙特代表处、巴林代表处的项目动员会和方案培训。 2006年5月28日，成功的组织了HW,OVUM和TE高层（主席，副主席）的项目汇报。 2006年6月～7月，埃及代表处组织了和TIM的交流，主要针对项目TK交付和网络方案进行了交流。 2006年7月4日，NTRA召集11家递交标书的联合体进行电子E-AUCTION的牌照拍卖，ET以16.7B EGP的高价获取了埃及第三张移动牌照。 2006年7月19日Etisalat向8家设备厂商发了标书文档。 2006年8月5日，8家设备厂商递交了答标文档，ET当初宣布了总的商务排名，朗讯因为只报了VAS部分的报价，当场废标；我司的商务报价偏高，排名第4；爱立信比我司总的报价偏低15％；Moto比我司偏低22％；中兴偏低45％。 2006年8月15日，技术排名结果公布，我司排名第二。 2006年8月31日，ET宣布我司成为其2G/3GRAN侧，核心网PS，业务软件的供应商。 【牌照相关信息回顾】 【】【】Telecom Egypt有15万线的CDMA WLL商用覆盖地