女装品类宝贝关销售数据深度解析.docVIP

女装品类宝贝关联销售数据深度解析 英德知联恒市场咨询 张文彤 博士 ? 很多时候，卖家做关联销售都是做做样子，心思并没有完全放在这里，都去研究直通车、钻展等工具。对于关联销售，他们仅存的记忆或许就是形式上的那点事情，比如“满就送”、“多加一件包邮”等形式，事实上，这种做法是对有限的页面推广资源的最大浪费――难道随便绑个什么宝贝上去都能一起卖掉吗？他们忽略了关联销售最重要的一个环节，就是卖啥东西，如何定价，才是消费者心理最想要的。本文将带你一起解读女装品类宝贝的关联销售数据。 ? 一、 1.1 关联销售的定义 所谓关联销售，就是在原有的基础上尽可能的扩大销售范围和品种，让原先买一样宝贝就走的卖家同时购买其他宝贝，以提升客单价的营销手段。这种方法在日常的商业运营中可以说是屡见不鲜。针对关联销售的数据分析其目的非常明确：当一个消费者购买其中一个产品的情况下，有多大的可能性会同时购买另外一个/多个产品。 1.2 关联销售的营销价值 淘宝卖家的竞争现在日渐激烈，而竞争的层面也在不断深化，已经从最基本的增加PV，提升PR，制造爆款，开始扩展到提升客单价，重购率，培养核心客户群等方面。而做好关联销售就是其中非常重要的一个环节，具体而言，他可以帮助店铺实现以下营销目的： 提升页面浏览率：由于同一页面中会涉及到多个商品，当这些商品的关联性较强时，就会有效提升该页面以及其关联商品页面的PV。 给用户