拓展训练课程体——赢在行动.docVIP

拓展训练课程体系——赢在行动 课程简介 为销售而生的精品课程销售只有两种状态：扩张和萎缩，任何不处于扩张状态的销售，都在萎缩。3D SALES 系统串联销售过程的三大主体：客户、产品、销售人员，以及贯穿其间的销售额提高的三大过程：思维过程、人际过程、执行过程。以思维创造需求，以人际创造机会，以执行创造利润。全面催化销售队伍的信息战、谋略战、心理战、攻坚战等实战能力。本课程只有一个特点：有效提升销售战斗力。 主题模型 组织收益 本课程通过对众多销售行为的研究，最终将销售行为聚焦到三大主体“客户、产品、销售人员”及其三大过程“人际过程、思维过程、执行过程”，全方位打造销售人员的自我提升意识，引导切实可行的自我提升路径：● 人际创造机会：引导学员善用“人际过程”中的：①影响力与感染力，培养学员养成制定“影响策略与计划”的意识，从而提升对客户实施成功影响的几率；②人际应变能力，提醒学员学会倾听和洞察，发现人际变化并采取应对策略，避免丢单了还不知道哪里得罪客户了的情况的发生；③团队协作意识，建立销售人员资源整合的意识，以及通过内外部团队创造销售机会，提升服务效率。● 思维创造需求：引导学员善用“思维过程”中的：①信息搜集与分析能力，敦促学员养成在现实销售中为销售各个过程建立信息搜集系统的意识和习惯，避免因为忽略某些信息而造成销售机会的消失或单笔销售利润的下降；②商业