销量倍增—10激活经销商(试题答案).docxVIP

销量倍增—10招激活经销商课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。?测试成绩：86.67分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（）?√A??利益层B??领导层C??决策层D??执行层正确答案：?D2. 管理经销商的一个最基本的工具是：（）?√A??拜访计划B??重点客户表C??销售计划分配表D??经销商档案正确答案：?D3. 做销售经营工作的中心是：（）?√A??销售B??利益C??服务D??目标正确答案：?D4. 预测经销商销售趋势的重要指标是：（）?√A??市场份额B??客户回头率C??利润D??销售增长率正确答案：?D5. “请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（）?√A??沉锚法B??套牢法C??撩人法D??引诱法正确答案：?A6. 世界首富都有一个共性特点即：（）?√A??学历不高，社会实践能力强B??市场广阔，能给经销商带来巨大利润C??资金雄厚，有强大的周转能力D??不断地给自己，或给别人强大的压力正确答案：?D7. 很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（）?√A??利益驱动法B??压力逼迫法C??客情压货法D??反客为主法正确答案：?C8. “由消费者来拉动销售”称之为：（）?√A??基层销售B??推式销售C??拉式推销D??边缘销售正确答案：?C9. 和经销商沟通的核心思路是要让经销商：（）?×A??明明白白我的心B??雾里看花水中望月C??潇洒走一回D??清楚自己的实力正确答案：?A10. 在心理学上沉锚效应说的是：（）?√A??沉锚法B??破釜沉舟法C??套牢法D??撩人法正确答案：?A11. 作为销售人员，最重要的是：（）?×A??赢得销售利润B??达到销售目的C??完成销售计划D??获得领导认可正确答案：?C12. 堆头促销当中，经常采用的方法是：（）?√A??娱乐促销B??积分促销C??打折促销D??买赠促销正确答案：?D13. 新产品在促销中“用老产品带动新产品”这就是：（）?√A??打折促销B??买赠促销C??积分促销D??娱乐促销正确答案：?B14. 在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（）?√A??环比排行B??去年同比排行C??百分比排行D??绝对销售额排行正确答案：?D15. 销售人员的核心是：（）?√A??建设客情关系，帮自己赚钱B??建设客情关系，帮企业赚钱C??建设客情关系，帮经销商赚钱D??建设客情关系，帮领导赚钱正确答案：?CThe rectification measures: (LED Leadership: Luo Mingjun, rectification time: before September 25th, 1, long-term adherence) to solve the problem of lack of awareness of the harm of Party cadres the four winds. To further strengthen education and guidance on the implementation of the central eight provisions, the provincial nine provisions of the county committee of the ten provisions extensive publicity, eliminate thoughtBarriersThe rectification measures: (LED Leadership: Luo Mingjun, rectification time: before September 25th, 1, long-term adherence) to solve the problem of lack of awareness of the harm of Party cadres the four winds. To further strengthen education and guidance on the implementation of the central eight provisions, the provincial nine provisions of the county committee of the ten provisions extensive publicity, eliminate thoughtBarriersThe rectification measures: (LED Leadership: Luo Mingjun, rectif