2016国际贸易实训.pptVIP

国际贸易模拟操作 目 录 第一步骤 与客户建立业务关系 第二步骤 价格核算与发盘 第三步骤 还盘（交易磋商） 第四步骤 接受和签订出口合同 第五步骤 审核修改信用证 第六步骤 出口备货与报检 第七步骤 托运装船与报关 第八步骤 投保 第九步骤 制单审单 第十步骤 交单议付及其业务善后 第十一步骤 进口接货 第十二步骤 外汇核销与出口退税 第一步骤 与客户建立业务关系 学习目的与要求：掌握与客户联系的基本沟通方法，能够撰写业务通信 学习重点：建立业务关系的通信内容 学习难点：英文通信中的常见用语 内容提要： 1建立业务关系实务 2实际操作案例 时间分配：2课时 教学方法：演示与讲授法结合 一、建立业务关系实务 （一）目的：有效传递商务信息，取得对方良好的反应，为日后达成交易做好准备。 （二）方式：信函、电报、电话、传真、电子邮件（使用率最高） （三）途径：通过互联网、展销会、银行、商会、企业名录、销售代理等寻找客户 （四）函件要求：简练的语言、有序的结构、完整的内容、成熟的业务思维 （五）函件内容： 1.怎样得知对方公司名称和地址的 We have obtained your name and address from the Internet. Our market survey showed that you are the largest impo