《市场营销管理学》北京高等院校EMBA国际高等教育（中）.docVIP

北京大学中国经济研究中心 《市场营销管理学》 课程笔记和复习要点 （第6－10章）共15章 授课教师：夏业良 博士 教材：《营销管理》 第六章 市场竞争战略 2 第1节 竞争因素分析 2 第2节 市场竞争战略 9 思考题 14 第七章 目标市场营销 14 第1节 市场细分 14 第2节 目标市场选择 20 思考题 27 第八章 产品策略 27 第 1 节 产品概念及产品组合 27 第3节 服务及其策略 39 思考题 43 第九章 产品生命周期及新产品开发 44 第1节 产品生命周期 44 第2节 新产品开发 48 思考题 52 第十章 价格策略 52 第1节 价格及其决定 52 第2节?? 定价方法 60 第3节 定价策略 64 思考题 69  第六章 市略1节 竞争因素分析 上图表示马歇尔·波特提出的五种竞争因素，告诉我们企业竞争具有多元化的特点。任何一个企业都面临着五种竞争威胁：（1）现有同业者的直接竞争威胁：（2）新加入者的威胁；（3）替代品的威胁；（4）供应商讨价还价的威胁；（5）顾客讨价还价的威胁。 上述五种竞争因素也可从垂直和水平两个角度分为垂直竞争和水平竞争因素。前者包括供应商和购买者，后者包括现有直接竞争者、新进入者和替代品提供者。面临着这众多的竞争威胁，市场营销战略的实质，就是要针对各种不同的威胁源，使企业自身所具有的