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我所知道的运动服装业 ]乱侃：我所知道的运动服装业 作者：南国风雪夜归人 提交日期：2009-9-1 20:07:00 访问：25326 回复：152 小子草民出生，这十年来为了生活天南海北的浪荡，进过很多行业，也换了N多工作，就咱知道的这点底子为大家们揭开些微幕布，爆爆料。 这几年一直做运动品牌专卖，从导购，店长，主管到陈列专员咱都转悠过，在加上咱有几位也在做运动服装代理，咱对运动服装行业还是有一定了解的。 　　　　 说起运动服装行业，就国内来说从品牌知名度上可以划分为四个层次的：金字塔尖上的第一层毋庸置疑是耐克和阿迪达斯，第二层彪马，安踏和李宁，卡帕第三层匡威，361度，匹克，金莱克，乔丹，特步，鸿星尔克，康威等，第四层法国公鸡，美津浓，茵宝，百事，锐步还有国内的德尔惠，康踏等像野力，阿迪王什么的就不一一说明了。 　　 有了品牌必然会有代理，在运动服装业种代理权有分大区，小区。也有的叫片。就是我们通常理解的一级代理，二级代理。大部分的运动品牌都是靠代理销售的，他们本身并不自建设店铺或很少有自营店面。一些大的品牌差不多每个省都有一到二个或者几个大区经销商，下面每个地级市和县市有二三级经销商或者一级代理自己经营。一二级代理在品牌公司拿货价是各不相同的，总体来说一级代理要比二级代理便宜几个或者十几个点。二级代理大部要靠自己的上级也就是一级经销商周转货品和获得品牌公司支持。二级代理和一级代理拿货中间的差价中的一部分就是一级代理的获利。 　　　　 一个品牌的专卖点有几部分组成：品牌公司自建店面，一级代理店面，二级代理店面，三级代理店面或者一些其他形式店面。一个区域或者城市的经销权可以有一个代理独家买断经营，可以有几个一级代理，也可以有很多一级代理二级代理和品牌公司自营店面共同经营。所以出现的一个情况就是，在一个富裕的区域或者大城市内一个运动品牌有很多不同的经销者，他们都卖同一个牌子但都不 属于同一个公司。 　　　　 有时就会出现一个很奇怪的现象，相距不到500米的两个同一品牌的专卖点，这个不打折，那家全场8折。这种情况在一些品牌自营店面更严重，很突出的就是361度和康威，这两个品牌的自营店面在整个专卖店体系中占了很大比重。为了销量计，经常会出现全场6折左右或者买一送一的情况。 　　 既然有这么多的经销商，那有些人肯定会认为卖品牌服装是很赚钱的行当。这话放03年前是合适的。最明显的是最早做安踏，现在差不多都成了先富起来的一部分人，那时做安踏拿货非常低，装修要求不高，很多都是一年回本，现在好多高级代理商都是从安踏旁成长起来的。 　　　 虽然才过了5.6年，但情况大相径庭，以前品牌公司为了扩张，对经销商进入的门槛要求极低。现在在一个二级城市开设家某国际一线B类店，假设面积100平方，年平均营业额260万，总体投资要100万上下。不含店中店，一线品牌在二级以上城市每营业平方米投资额差不多都要一万上下。二线品牌要求会低些，但总体每平方不会低于6000. 　　 买衣服，咱平民百姓第一个看的肯定是价格，咱就先爆点价格的料。像耐克，阿迪达斯，卡帕，彪马，法国公鸡等，经销商拿货价格都很高的，一般二级经销商都是六折左右。国内的在3折到5.5折之间。有人就要问了，既然经销商拿货六折，那就有40%的毛利了，在现在的情况下不就是暴力了么？其实不然。现不说人员开支和货损，光房屋租金就要占去大头了，像耐克，阿迪达斯，卡帕这些专卖店都是开在城市最繁华最核心的地段，房屋租金高的离谱。就我了解的情况看，耐克，阿迪达斯，卡帕，彪马等国际一线品牌的代理行业者今年来慢慢从高利润行业变成的微利行业，很多都陷入了亏损中，一些二级经销商仅靠一级经销商的返点苟延残喘，徘徊在破产边缘。 　　 　　 　　 　　点击阅读经济热帖： 　　小产权房里也有幸福生活 　　天涯经济社区，更多精彩等你看！点击进入== /biz/index.shtml 作者：gorgeous621　回复日期：2009-09-01　20:15:39　 　　我只从淘宝上买高仿的 作者：南国风雪夜归人　回复日期：2009-09-01　22:06:57　 　　就是假的咯 　　 作者：南国风雪夜归人　回复日期：2009-09-02　07:41:29　 　　.................... 作者：网中　回复日期：2009-09-02　07:59:43　 　　飘色支持，请继续~~ 作者：南国风雪夜归人　回复日期：2009-09-03　12:06:39　 　　哎，关注度少 　　不写了 作者：allanzc　回复日期：2009-09-03　12:22:15　 　　文章很不错，楼主继续啊，谢谢 作者