2016梦想家显示器品牌.pptVIP

* 袋 鼠 的 梦 想？ 本案概述 —— 品牌价值核心的探讨 客户利益点诉求探讨 品牌理念 品 牌 核 心 价 值 定 位 品 牌 核 心 价 值 定 位 步 骤 品 牌 定 位 取 向 示 意 —— 找 位 —— 到 位 竞 品 品 牌 定 位 研 讨 品 牌 核 心 价 值 定 位 论 证 品 牌 个 性 品 牌 形 象 传 播 品 牌 核 心 价 值 定 位 步 骤 找 位 1 2 3 到 位 定 位 EIZO APPLE 品牌定位 销 量 AOC SAMSUNG LG 顶级、高端、专业 时尚、视觉、娱乐 休闲、家用、娱乐 GREATWALL VIEWSONIC ACER 经济、实用、行业 IMAGIC HKC HANNS.G 品 牌 定 位 取 向 示 意 —— 找 位 —— 到 位 到 位 位找 竞 品 品 牌 定 位 研 讨 实 用 适 用 耐 用 超越完美为品牌精神，超越期待为品牌核心 科技、时尚 可靠、精致 品 牌 核 心 价 值 定 位 论 证 实用：符合客户的使用需求。适用：通过各系列产品的细分定位满足适用诉求。耐用：大厂的优秀技术工艺和用料。 对追求理性和性价比、入门级客户以及网吧和行业客户，是具有实际吸引力的。 实用、适用、耐用的定位都是以客户使用的实际出发定位用词简洁明快便于记忆。 袋鼠的亲和力加上梦想家的励志品牌名称已有足够的说服力。 是否都有清 晰的核心价值？ 品牌核心价值能够 打动消费者？ 是否有鲜明的个 性与记忆点？ 品牌联想是否正 面反映品牌核心 价值？ 品 牌 个 性 亲和 — 具有亲和力的品牌形象 励志 — 励志的品牌名称 信誉 — 全球最大显示器制造商生产 励 志 信 誉 亲 和 品 牌 传 播 2.措施 办公桌摆件 办公用品 办公桌LOGO贴 电脑桌面背景 1.目的 提升公司员工对品牌的感知力和提升员工对品牌的荣誉感 办公区域品牌形象布置 品牌传播 【办公区】 品 牌 形 象 传 播 2.措施 展柜形象展区 形象玩偶摆设 品牌形象展架 宣传单页 1.目的 展示品牌定位，提升品牌认知度与亲和力 渠道终端品牌形象布置 品牌传播 【渠道终端】 2.措施 丰富官网品牌文化 定期媒体联谊 引入时尚网媒 丰富网络传播形式 （视频、电脑桌面主题、专题、游戏） 1.目的 充分利用官网和网络媒体优势最大限度传播品牌形象 网络品牌形象展示 品牌传播 【网络】 品 牌 形 象 传 播 2.措施 亲和力形象活动 实惠的促销活动 渠道大会 媒体联谊 1.目的 通过各种公关活动与客户、媒体、渠道商、消费者等建立良好关系并积极传播品牌文化理念。 公关活动品牌形象展示 品牌传播 【公关活动】 品 牌 形 象 传 播 客 户 利 益 点 诉 求 FAB法则 FAB转化为客户利益 客户利益点—— F A B 法则 　F：特性（feature） F：即特点。其实就是以前学过的卖点一样。指的是所谓商品的新，独特，唯一。 产品用料：耐用、环保、节能 参数配置：紧随主流技术配置 产品外观：主流人性化设计 品牌定位：适用/适用/耐用 F：特性 客户利益点—— F A B 法则 　A：优点(advantage) A：优点。优点就是和同等价位甚至高价位品牌之间比较的优势。性价比，视觉，参数配置，售后服务等都可以当成是它的优势。 满足目标市场客户层的喜好 具体到产品的优点则是指产品特性的利益点如超薄；LED背光，以及新品MX225H的使用的WLED屏等等。 品牌定位：适用/实用/耐用 A：优点 客户利益点—— F A B 法则 B：利益(benefit) B：利益. 能让顾客感觉到物有所值.尤其是让他感觉到占到便宜的心理. 就是要想花最少的钱买到称心如意的商品。 利益：满足客户本身的特定需求 如超薄既美观又可以节省空间；LED背光节能环保，以及新品MX225H的使用的WLED屏的可视角度可以达到170度等等。 品牌定位：适用/实用/耐用 B：利益 FAB 转化为客户利益 Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Step 5 Step 6 事实调查中发掘客户的特殊需求； 询问技巧中发掘客户的特殊要求； 介绍产品的特性 (说明产品特点) 介绍产品的优点 (说明功能及特点的点)； 综述能满足产品客户的特殊益需求； 形成客户购买利益点 品 牌 理 念 袋鼠的梦想【拥有梦想】——用一张纸写