星海期营销推广报告.docVIP

第一部分：销售时机及销售阶段安排 销售时机分析 一个项目推售的成功与否，与对销售时机的把握是密切相关的，销售时机的选择直接影响到项目的推广与销售效果。在了解市场的基础上，选择好合适的销售时机，可以有的放矢实施推广策略，从而顺利达到销售目标。 销售时机的确定要以项目进度和市场的变化为依据。销售时机应该针对销售中心、销售通道等现场各方面的销售条件是否成熟来把握，向客户展示完美的一面，从而有利于销售工作的顺利进行。 销售时机的确定与片区市场的竞争情况也是息息相关的。根据对周边竞争项目的了解，大部分楼盘都会在今年4月左右入市，这对于本项目是威胁同时也是契机，竞争楼盘对部分客户的消化是一种威胁，对市场的验证是本项目有的放矢进行推广的一个契机。根据本项目的工程进度，预计最早的可售时间应该是今年6月左右，为了避免客户流失，抢占入市先机，中原建议： 暂定2004年4月开始内部认购，7月初公开发售 二、销售阶段安排及销售费用预算 注：共约1300套单位 销售阶段 起止时间 时段 推售策略 阶段 销售率 累计 销售率 媒体组合 预计推广费用 （万） 所占百分比 第一阶段 （开盘前） 准备期 2004.1 — 2005.2 2个月 / / / 地盘包装等 154 20％ 形象导入期 2005.3 — 2005.4 2个月 / / / 户外广告、地铁广告、网络、报纸缮稿