报喜鸟服装有限公司的市场调查建议书.docxVIP

报喜鸟公司 市场调查建议书2011级市场开发与营销系 别班别经济管理系李朝达14号刘海波20号余康华34号陈继雄1号邓炜正7号黄崇潜10号组员目录一、调研概要2二、调查背景2(一)公司介绍2(二)市场环境2三、市场机会的定义3四、调查目的3(一)总的目的：3(二)具体目的：3五、课题阶段3六、调研方法4(一)研究设计4(二)进行第一手的资料收集4(三)第二手资料5(四)样本设计5(五)数据分析5七、资料收集5(一)查阅文献：5(二)实地调查：5(三)分层抽样访问方法：5八、研究小组成员介绍6九、费用和时间6十、附录8调研概要所以本调研建议书的内容主要是如何进一步了解国内西服在中端市场的消费状况和中端消费者的需求，以及现在国内西服市场的中端市场是否还少人涉足，是否很有发展潜力。因此为更准确找好市场定位，了解市场的需求，“报喜鸟”应作一次针对中端市场需求的专题性市场调查。 调查背景 公司介绍成立于1996年的报喜鸟集团已连续6年进入全国西服销售收入前功尽弃10名，主导品牌报喜鸟被认定为“中国弛名商标”。报喜鸟公司主营业务为报喜鸟(SAINT?ANGELO)品牌、圣捷罗(S.ANGELO)时尚品牌和宝鸟(BONO)品牌西服和衬衫等男士系列服饰产品,其中西服和部分衬衫为自主生产,其他服饰、配件(包括羊毛衫、T恤、夹克衫、皮衣、领带、皮带、皮包)等生产均外包。产品定位于中高档男装。公司本部拥有西服年产能30万套,衬衫外包加工,上海宝鸟服饰有限公司现有年产能为西服50万套,衬衫年产能为40万件。公司通过直营和加盟相结合的经营模式开展服装零售业务,2008年公司通过收购上海宝鸟服饰有限公司,在零售业务的基础上新增了职业服团购、服装出口加工、电子商务和服装定制业务,从而使公司服装业务模式不断多元化,公司产品成功由西服为主向综合服饰过渡。市场环境我国已成为服装大国，但还不是服装强国，主要表现在生产厂家众多、产量大，同时缺乏强势品牌、产品价格低。随着买方市场的形成，服装企业依靠数量、质量占领市场的策略不再奏效。报喜鸟集团组建后，创立品牌成为迫切任务。国内西服市场品牌竞争激烈。国际知名品牌如BOSS、杰尼亚占据高端；国内知名品牌如雅戈尔、杉杉处在中端；一些区域性品牌占据低端。市场机会的定义国内西服市场品牌众多、竞争激烈，但是对于新品牌来说，市场机会依然存在。因此成立于1996年的报喜鸟集团已连续6年进入全国西服销售收入前功尽弃10名，主导品牌报喜鸟被认定为“中国弛名商标”。实行多品牌经营，做强服装工业。大力发展“报喜鸟”的品牌优势，坚持品牌经营的发展战略。“报喜鸟”公司将以产业规模化、经营国际化、管理现代化、队伍职业化、股份社会化为发展目标，努力把浙江报喜鸟服饰股份有限公司打造成为一家国内一流、国际知名的卓越服饰企业。所以，随着社会经济的不断发展，人们生活水平也在不断改善和提高，消费水平日益也随之提高，“报喜鸟”应该怎样扩大自己的市场份额？调查目的总的目的：通过调查了来进一步了解国内西服在中端市场的消费状况；包括中端消费者的需求，消费者的消费意识以及市场竞争态势，从而对“报喜鸟”有一个客观的认识，提出建设性意见。具体目的：报喜鸟如何进行市场细分？ 在实践过程中，报喜鸟集团的市场细分和市场定位是否有差异？从报喜鸟集团应该以怎样的营销观念来和消费者沟通？从而进一步了解国内西服在中端市场的消费状况以及中端消费者的需求，以及现在国内西服市场的中端市场是否还少人涉足，是否很有发展潜力？ 课题阶段阶段一：课题的可行性研究研究课题的含义确定研究中的课题对该研究课题进行计划阶段二：问卷设计定性资料的要求定量资料的要求问卷设计和修改阶段三：样本选择和信息收集选择抽样调查的方式进行调查问卷收回，编号并整理阶段四：资料分析和解释对回收问卷的资料进行分析对回收问卷的资料进行解释阶段五：报告结果研究结果报告的准备口头或者书面报告结论与行动建议调研方法研究设计研究设计是一个市场机会的辨别研究，使用了表述性方法：（1）了解国内消费者对西服的潜在需求；（2）调查西服市场的供应现状；（3）了解西服市场存在的品牌及其竞争情况；（4）研究消费者的产品导向。（5）调查消费者的品牌意识及购买情况。进行第一手的资料收集（1）进行实地调查，向商场和专卖店等中间商获取近年西服销售的总体和明细资料；（2）实际采集样本，分析比较各品牌的特点及其优劣；（3）通过派发问卷，对消费者进行调查。第二手资料获取第二手资料的方法：（1）文献资料筛选法：从各类文献资料中获取关于西服市场的相关信息。（2）报刊剪辑分析法：从平时各类报刊上刊登的文章中搜寻关于国内西服的介绍。（3）情报联络网法：从全国各地的情报联络网搜集相关资料，予以分析。样本设计这次样本量设计为3000个，被调查者为大、中、小城市的消费者，样本具