毕业论文-农机4S店营销模式.doc

湖 南 涉 外 经 济 学 院 本科毕业论文（设计） 题目 农机企业4S店营销模式研究 作者 申立鸣 学院 商学院 专业 市场营销学 学号 10430541143680 指导教师 黄志红 湖南涉外经济学院本科毕业论文（设计）诚信声明 本人声明：所呈交的本科毕业论文（设计），是本人在指导老师的指导下，独立开展工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议，除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或创作过的作品成果。对本文工作做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 本科毕业论文（设计）作者签名： 二○一四年五月十七日摘 要 我国有着全世界最多的人口，只占世界上百分之七的耕地却要养活世界上百分之二十的人口，这对我国农业生产水平是一个严峻的考验。在农业科技迅猛发展的今天，农用机械已经开始进入我国的农业市场，但相对于欧美发达国家，我国的农机使用率还很低，这很大一部分原因是因为我国农机企业起步晚，推广做得不到位。在中国加入世界经贸组织之后，随着国外农机的大量涌入，我国农机市场竞争更加激烈，我国农机企业的传统营销模式弊端渐渐浮出。面对更加竞争激烈的市场，农机企业营销模式的转型已经迫在眉睫，新颖的4S店营销模式将成为我国农机企业营销的新出路。 本文以4C理论，JIT采购理论，3P理论为依据，分析探讨我国农机企业营销存在的问题和农机4S店营销模式的优势，及农机4S店的运营管理。我国农机企业的传统营销模式存在农机营销专业人才缺乏，售后服务不完善，市场信息反馈系统不完善，营销资源分布不合理，渠道管理混乱，人力资源分配不合理， 经销区域重叠，过分依赖经销商，经销商缺乏忠诚度，对经销商缺乏统一标准，统一形象等问题。 农机4S店营销模式，以其专业化的销售，售后服务，信息反馈体系能很好的解决我国当前农机企业的问题。当然，农机4S店营销模式在我国农机市场的运用需要结合我国具体的国情，需要从4S店专业人才培养，4S店售后服务体系，4S店信息反馈体系，整合营销资源，规范4S店管理等方面着手。这样才能把4S店营销模式的真正优势发挥出来，让我国农机企业做大做强，促进我国农业的发展。 关键词：农机行业，4S店，营销模式，发展对策 ABSTRACT Our country has the worlds largest population, but only accounts for seven percent of the worlds arable land to feed twenty percent of the population in the world, the level of agricultural production in our country is a serious test. In the rapid development of agricultural science and technology today, farm machinery market has begun to enter Chinas agriculture, but relative to the European and American developed countries, our country agricultural machinery utilization is still very low, a large part of the reason is that agricultural machinery enterprises in China started late, do not reach the designated position. After China joined the world trade organization, with the massive influx of foreign agricultural machinery, agricultural machinery in our country more intense market competition, the drawbacks of the traditional marketing mode of agricultural machinery enterprises are gradually surfaced. Fac