家具行业教程分析.ppt

行业基本现状 较大的企业有北京曲美家具有限公司 ，大连华丰家具有限公司 ，光明集团股份有限公司 ， 江苏月星家具集团有限公司 ，红星家具集团， 喜临门集团有限公司 ，浙江花为媒集团有限公司 主要销售渠道 家具主要销售模式 行业发展趋势 市场格局发生巨大的变化，营销渠道的权力已经由生产商移交给了零售商，零售商居于举足轻重的地位，因为零售商有着更多的产品选择，而且直接面对终端消费者。 传统的渠道结构呈金字塔形，这种模式有许多缺点：厂家难以有效控制；效率不高，成本高；信息不能准确、及时反馈；厂家的销售政策不能得到有效的执行。 例如 ，非同在北京就是零售商做的，意风，百强，强力等等在除北京很多地方都是找加盟商。 工厂发展趋势 中国家具业 包括出口和非出口，例如板式家具非同，是出口多了一些优点是性价比高。 实木出口家具中国比较出名的就是，天津美克（员工超过1万人），做的是美式家具，主要出口美国。 其余的大型家具工厂有 青岛一木（员工1万人左右） 华日廊坊的工厂也使比较大的， 比较出名的还有圣像集团（员工将近2万人） 还有一些相对小一些的如百强，意风，强力等。 中国品牌打的主要是进口原材料。 1 家具商业多元并存，品牌专卖占优势 家具从在百货商场的地下室和顶层充当配角，发展到进入家具城专