毕业论文-—云峰翡翠品牌及广告运作营销计划书.docVIP

创意堂杯 题目：云峰翡翠品牌建设及广告运作 队名：outstanding one 时间：2012年3月8日 目 录 第1章 品牌建设及广告运作总论 3 第2章 市场分析 4 2.1 翡翠行业分析 4 2.2云峰翡翠市场 5 2.3国内外市场趋势 6 第3章 SWTO分析 8 3.1 优势 8 3.2 劣势 9 3.3 机会 9 3.4 威胁 10 第4章 品牌战略 11 4.1 品牌战略目标与战略实施 11 4.2 STP分析 11 4.3 设计师 12 4.5品牌建设策略 12 4.5品牌建设阶段风险评估与控制 13 第5章 产品包装 14 5.1产品注入文化 14 5.2专人为顾客设计 14 5.3官方网站建设 14 5.4售后服务 14 第6章 广告运作 15 6.1广告定位 15 6.2广告形式与投放 15 6.3 广告评估 16 第7章 加盟商 17 品牌建设及广告运作总论 当消费者涉足某一消费领域时，是否能想到你；如果他首先想到的是你的竞争对手，你就失败了。因此，要建设一个有影响的品牌，为此，企业应该提出品牌战略。首先要做市场分析和SWTO分析，SWTO分析即云峰翡翠企业的优势，劣势，机会，威胁分析。接着企业的品牌战略目标要设立，而根据企业长远发展的观点来说，云峰翡翠的战略目标是：成为翡翠市场的领导者。云峰翡翠是刚刚成立的企业，要建立品牌战略，这个战略分成四个阶段：1）树立品牌2）维持品牌3）扩展品牌4）享受品牌。在树立品牌阶段，要进行营销战略的STP分析，STP即市场细分，目标市场选择，市场定位。菲利特·科特勒说过，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题，营销组合（4P，即产品，价格，渠道，促销）是定位战略与战术运用的结果。在品牌建设中最有效、最快速的方式就是打广告。因此，云峰翡翠在树立品牌的阶段要进行一轮激烈的广告运作，使社会大众熟悉云峰翡翠，从而在市场形成有一定的地位。而这次的最主要任务就是云峰翡翠品牌建设及广告运作。 市场分析 2.1 翡翠行业分析 众所周知，2010年的翡翠大热，不少从来没关注过翡翠的消费者都开始接触这个“东方瑰宝”，它的翠绿通透，它的独一无二，每一样都引人入胜到底2010年有出现哪些知名的翡翠品牌，又有哪些值得关注，优势　 峰珠城州新白商，地新花都政府的中心地段，距新十程，旁有新通的地口，州市內乘出來后，步行十多即可到。具有强大的感召力峰珠城中地大合作，提供的珠、等支持劣势　经营成本高前些年，缅甸大规模使用机械化开采翡翠原料，使翡翠资源日益减少，特别是高档翡翠的原料更是越来越少由于缅甸翡翠资源面临枯竭翡翠原料的价格成倍上涨高档翡翠的攀升了45% 。经营成本的增加势必对翡翠市场的发展起到一定的阻碍作用市场较不规范被称作西方文化的钻石早就有了国际公认的 “4C” 分级标准而被视为东方文化的翡翠与白玉长期以来缺乏较完善系统的国家标准。由于翡翠的特殊性与复杂性其分级标准的制定既艰巨复杂又具开创性其组成的指标因素很多如颜色、透明度、 质地、净度以及工艺评价、材料应用、加工工艺设计等。由于翡翠原料多来自缅甸公盘中标者的出价也会直接影响其成本这都导致难以量化翡翠的价格。再加上珠宝行业的信用评价体系不严谨企业之间的产品设计互相抄袭少数人还将处理翡翠、翡翠仿制品冒充天然翡翠销售造成翡翠市场的不稳定与不规范翡翠经营、管理销售机会　翡翠消费成为热点改革开放以来我国经济高速发展现GDP位于世界前位居民存款余额达20万亿元人民币富足的生活条件使其消费能力与欲望显著增强社会消费品销售额同比增15.8%。近年的调查显示在28大类消费品中金银珠宝首饰所占比重由454%提高至5.24% ,是增长最快的商品类型中国已成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过百亿美元的国家之一。越来越成熟和理性的消费者更看重珠宝首饰的文化内涵对其需求更加个性化、多元化中华民族8000年的玉文化使人们的珠宝消费观念由时尚消费向文化消费转移玉石产品的市场份额逐年扩大。从权威调查部门的统计数据看中国翡翠的销量每年以25 %～35 %的速度递增中国珠宝玉石首饰行业协会充分肯定了内地翡翠业的长足发展中国翡翠市场的前景越来越好政策上的大力扶持 3.4 威胁　 珠宝消费者的选择取向钻石首饰已成为我国珠宝消费的主流产品中国也成为了亚洲最大世界第五的钻石消费大国 。国际钻石行业权威机构HRD(比利时钻石高阶层议会)的一份报告显示中国每年仅婚庆引发的珠宝消费就为250亿元人民币钻石首饰已取代贵金属首饰成为婚庆首饰的主体软玉白玉)是中国制玉文明进程中使用历史最长影响最广的玉石品种之一其对文化产生了深远的影响但晚清之后被翡翠取代近年来由于受2008年北京奥运会召开及消费者受返璞归真消费心理的影响在国内外逐渐形成了