时间管理与路线规划.pptVIP

* 业务代表的时间管理与路线规划 陈守锷 * 课程目标 本课程结束时，学员应能…… 掌握时间管理及路线规划基本观念与技巧，提高工作效率。 一、时间管理 * * 课程大纲 一.时间管理 1.时间管理的实质 2.时间管理的目标 3.时间管理的方法 4.助理业代典型的一天 二.路线规划 1.路线规划应考虑的因素 2.如何规划路线 99-3-16 组长级干部培训系列 前言 戳穿一个人们习以为常的似是而非的谚语: 时间就是金钱? 其实时间并不仅仅是金钱，时间远比金钱更宝贵，更有价值 花费了金钱，尚可赚回，但倘若挥霍了时间，任何人无法挽回 99-3-16 组长级干部培训系列 1. 时间管理的实质 2.时间管理的目标 3.时间管理的方法 4.业务代表典型的一天 业务代表的时间管理 二、路线规划 前言 拜访客户是非常讲求效率的,一般来说,单位时间内拜访客户的越多,销售成交的机会也就越大; 规划好路线,可以最大限度节省时间,增加服务频次,提高成交机率; * * 1、路线规划的要考虑的因素 1.1 客户拜访频率 1.2 助代日拜访频点 1.3单点客户拜访时间 1.4 交通、地理、店面分布等状况 * 2.如何规划路线 2.1计算可以使用的有效拜访时间 2.2 周服务点数的确立 2.3.确认拜访店家明细 2.4地略图的运用 附-路线规划完整流程图 电脑列印 名册 资料收集 客户数 时间分析 路线客户数量频次确认 分区地略图 作业 交通地形，考量分析 以客户数分路线 新路线组合 人员确定 确认 随车了解 再调整 高效拜访路线 客户销售量 * 承上页 本页时间： 8分钟（1－8） 一、自我介绍 二、破题 设想往容器里放石子，石子放满后，能不能再加东西？可以再放细沙，细砂放满后，能不能再加东西？可以再加水。 那么我们对时间的管理也一样，容器就是时间既不能放大，也不会缩小，从重要性方面来说石头就是优先事项，必做事项，细砂就是次要事项，水就是补充事项。 从耗时量方面来说石头就是费时的事，需要整段时间，细砂就是简约的事，可以分配到小段的时间。水就是细碎的事，可以分配到零散的时间。 转入下一页－－《课程目标》 * 本页时间： 1分钟（8－9） 授课方式：导读 讲师导读PPT 结论：要有效率的工作。 转入下一页－－《课程大纲》 * 本页时间： 1分钟（9－10） 授课方式：导读 转入下一页－－《时间管理的目标》 * 本页时间： 1分钟（108－109） 授课方式：导读 转入下一页－－《单点时间分配》 * 本页时间： 5分钟（119－124） 授课方式：导读＋板书 板书 ：公式 拜访时间＝420－路程时间 平均拜访数＝拜访时间/平均耗时 让学员加入，共同计算，结果出来后，明确各自的周拜访频点。 城区助代，片区业代可视辖区远近，编定拜访户数、频率，但原则是：固定拜访！ 转入下一页－－《周服务点数的确立》