中森悦蓝山份营销计划终稿.docVIP

中森·悦蓝山项目 2014年7月份营销工作计划 精工地产 中森悦蓝山项目组 2014年6月18日 一、2014年7月份营销解决的核心问题 客户意向度及忠诚度检验：项目前期蓄客2个月，实现千余组客户到访及入会，本月重要的节点活动为项目认筹，也是对客户的一次核心摸排活动，对前期入会客户进行实际意义的升级，检验客户忠诚度，对其进行试探性销售，为定价提供依据，避免盲目定价，实现利益最大化； 持续客户上量：在开盘前及认筹前后通过系列营销动作及渠道策略完成新客户的持续上量，提供客群基数； 项目持热度的传播：在首批爆市之后，通过持续的线上线下传播完成对项目后续的跟踪，持续市场热度及美誉度； 提前资金回笼：7月份项目最重要的营销节点为首批会员认筹，可提前回笼资金，缓解项目资金压力，并通过优惠来进行活动政策配合，给客户一定的利益刺激，加大客户忠诚度。 2014年7月份营销策略 针对新品推售房源设置认筹节点:首批推售房源395套，通过市场验证本次推售属于较大规模的推售体量，针对此数量，项目必须通过集中认筹，集中爆发来完成客户的及市场声音的制造； 景观体验区开放，宣告全城，增强客户信心：在认筹启动当天，启动景观示范区正式开放，同时结合线上及线下渠道及软宣传完成传播立势，增强消费者信心，促进认筹； 设置项目价值点传播活动及品质提升活动：通过对本月营销活动设计，进行项目价值