捷信分期付款业务_通用版(SA模式)教程分析.ppt

捷信分期能为商家及店员带来什么？ 更高的销售额 更多的奖金 更多的单量 * 捷信能为合作商家带来什么 如何双赢 * 我们能够让销量更加可观 Home Credit China * 关于捷信分期付款，商家促销员需要做些什么？ 只需花1-2分钟时间，将有需求的顾客介绍到捷信柜台。 * 请问您选择： 分期付款？ 现金支付？ 向顾客详细介绍我们的产品特性，比如价格、分期期数或还款方式等，是捷信驻店销售代表的任务和职责。 第一种场景 客户已经决定买哪款商品并决定付款时 常见的购买场景（一） * 常见的购买场景（一） 客户已经决定买哪款商品，并决定付款 商家促销员：您想付现金还是用分期付款？ 客户：可以用分期付款？ 商家促销员：是啊，如果使用分期付款，今天你只需要付10%的首付就可以了，剩下的钱可以在接下来的几个月里分期支付。您感兴趣吗？ 客户：我想具体了解了解。 商家促销员：好的，我带你去跟分期付款的办理人员做详细了解吧。 * 第二种场景 客户对某款商品感兴趣,但认为价格太贵时 常见的购买场景（二） * 客户对某款商品很感兴趣，但是觉得价格太贵；或者客户已选好 某款商品，尝试为他/她介绍一款价位更高的商品时 客户：这款手机不错，就是太贵了。 商家促销员：这款手机是我们的畅销机，您看，这款手机的外观设计和 质量都非常好，这个价格是很值得的。