业务部业务规划能力的提升.ppt

* 業務部門業務與規劃能力的提昇 * 1.通路變革帶來的衝擊 主要客戶的興起,談判力量的增強 通路多樣化 主要客戶對業績成長活動的需求 最適業務組織與商業模式(Business Model)的需求 人才素質提升之必要 經銷模式的建立 快速訂貨、送貨、回收的需求 對新科技訂貨、 溝通的需求 * 2. 主管的工作 基本上包含了2個部份 管事(Managing your work) 管人(Managing your people) * 3.業務處長如何加強其業務能力 公司整體策略規劃 銷售策略 專案管理(Project Management) 銷售計劃(Sales plan and forecast) 人員甄選(Recruiting Selection) 激勵(Motivation) 如何舉辦訓練(Training) * 4.通路經理如何加強其業務能力 通路行銷(Channel Marketing)通路行銷在於指導公司如何以通路旳角度,發展通路計劃,來佔有該通路的銷售。例如: 大賣場計劃 便利商店計劃 超市計劃 麵包店計劃 檳榔攤計劃 學校計劃 銷售計劃(Sales Plan and Forecast) 專案管理(Project Management) * 5. 如何加強主要客戶經理的業務能力 主要客戶管理(Key Account Manage