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哥鲁巴加盟连锁项目商务策划书 目 录 项目概述--------------------------------------------------------------P 企业发展战略和竞争分析------------------------------------------------P 项目的运营模式及操作方案----------------------------------------------P 品牌的规划及实施方案--------------------------------------------------P 项目资源管理与计划----------------------------------------------------P 市场营销拓展方案------------------------------------------------------P 七、项目的资金投入预算----------------------------------------------------P 八、项目的风险预见及规僻--------------------------------------------------P 市场营销整体战略思想 稳扎稳打，步步为营； 以点带面，逐步展开； 严控风险，安全第一 以最少的投入，创最好的品牌 加强成本控制，增收节支，向管理要效益 科学的项目资源计划与管理，最佳的工作效率，最高的经济回报 打造消毒行业第一品牌 铸就最具影响力创业项目 项目概述 “哥鲁巴专卖店加盟连锁经营”项目是哥鲁巴公司利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张经营管理所有权受许人拥有加盟店的所有权和管理执行权，管理决策权归特许人。是一种双赢的商业模式只有使获得比之直营更有效率的发展，让获得比独自经营更多的利益，特许经营才能进行下去。特许经营是一种特殊交易在特许经营中，进行交易的是一种特殊的商品，它包括产品、专利、经营模式等一系列有形的或无形的商品；与一般的交易不同，特许人与受许人签定特许经营合同后，即意味着双方较长期交易的开始。在期限内，与要保持紧密持续的相互支持和配合。特许经营是一种智能型的商业组织形式使能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。）针对市场的现实，我们应该从以下几方面入手：1）. 根据市场的需求，结合公司自身的能力和特点，对品牌进行明确定位并确立自己的品牌目标；2）. 根据品牌目标树立品牌的核心价值，在营销的各个环节认真确立以品牌核心价值为中心的指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程；3）. 通过营销整合和传播整合把品牌的核心价值传达给目标消费人群，培养目标消费者对品牌的忠诚；4）. 建立一套完善的贯穿整个通路链的营销管理制度，保证品牌营销的成功。经营授权被特许者使用该方法、销售产品、提供服务的经营方式。明确自己的目标市场，确立自己区别于竞争品牌的核心价值，然后在营销活动中坚定不移地去贯彻它、体现它重视用科学、严格的管理来保障盈利用良好的发展前景鼓励加盟商不断投入，用优秀的品牌文化满足加盟商的精神需求，让他们充满荣誉感、成就感。在营销的各个环节认真确立以品牌核心价值为中心的指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程基本思想就是把企业作为一个有机整体，从整体最优的角度出发，通过运用科学方法对企业各种制造资源和产、供、销、财各个环节进行有效地计划、组织和控制，使他们得以协调发展，并充分地发挥作用管理信息集成的效果，决不是简单的数量叠加，而是管理水平和人员素质在质量上的飞跃。信息集成和规范化管理是相辅相成的，规范化管理是运行的结果，也是运行的条件。信息必须规范化，有统一的名称、明确的定义、标准的格式和字段要求；信息之间的关系也必须明确定义；、信息的处理程序必须规范化，不因人而异；、信息的采集、处理和报告有专人负责，责任明确，没有冗余的信息采集和处理工作。保证信息的及时性、准确性和完整性；、在范围上，集成了供给链所有环节的各类信息；、在时间上，集成了历史的、当前的和未来预期的信息；、各种管理信息来自统一的数据库，既能为企业各有关部门的管理人员所共享，又有使用权限和安全保密措施； 、企业各部门按照统一数据库所提供的信息和管理事务处理的准则进行管理决策，实现企业的总体经营目标。 ◇第三阶段：市场拓展及市场营销网络组织建设阶段 时间：2009-9-1——2009-12-31 内容：1、根据项目投资计划投入广告宣传，加大招