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第一章　组织激励　 　　第二节　激励理论 　　四、三重需要理论 　　考点：三重需要理论中三种需要的概念;成就需要高的人的特点、权力需要与领导的关系、领导的亲和需要对管理的影响(07年案例分析题) 　　麦克里兰提出。 　　1.三种需要： 　　成就需要：个体追求优越感的驱动力，或者参照某种标准去追求成就感，寻求成功的欲望。 　　权力需要：促使别人顺从自己意志的欲望。 　　亲和需要：寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望。 　　2.观点： 　　(1)成就需要高的人的特点 　　--选择适度的风险; 　　--有较强的责任感; 　　--喜欢能够得到及时的反馈。 　　在实际中，大公司的杰出的总经理往往没有很高的成就动机。 　　(2)权力需要与领导的关系 　　喜欢支配、影响别人，喜欢对人“发号施令”，十分重视地位和影响力，喜欢具有竞争性和能体现较高地位的场合或情景。 　　杰出的经理们往往都有较高的权力欲望，而且一个人在组织中的地位越高，其权力需要也越强，越希望得到更高的职位。 　　(3)领导的亲和需要对管理的影响 　　往往充当被管理者的角色。 　　亲和需要强，过分强调管理上的良好关系，会干扰正常的工作程序，因此出色的经理的亲和需要相对较弱。 　　【例题1·单选题】(2008年)有心理学研究表明，出色经理人的成就需要、权力需要和亲和需要的特点是(?)。 　　A.成就需要较低、权力需要较低、亲和需要