经销商理工作手册.doc

***集团营销本部 经销商管理部工作手册 年 月 目 录 第一章 部门职能与机构设置 32 第二章 岗位职责与任职要求 33 第三章 销售指标及奖励 34 第四章 经销商的选择 35 第五章 经销商的谈判与签约 37 第六章 经销商的供货价格管理 38 第七章　货款结算与回收 38 第八章　订货和发货管理 39 第九章　经销商的销售支持 40 第十章 经销商巡访管理 41 第十一章 定期汇报制度 42 第十二章 例会制度 43 第十三章 业务员出差管理 43 第十四章 业务人员行为规范 43 第十五章 办公室工作管理 44 第十六章 附则 44 第一章 部门职能与机构设置 第一条 经销商管理部职能 1．以直销店面为依托，通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩大市场占有率。 2．通过对经销商的支持与服务，建立起紧密的合作关系，形成全国性的经销商营销网络。 3．调控价格，协助经销商通过市场竞争，赢得更多的消费者。 4．努力回款，减少坏帐，降低销售成本，不断为企业创造心的效益。 5．协助大区开展工作，在业务上进行必要的指导、考核、检查、监督。 第二条 机构设置 第二章 岗位职责与任职要求 第三条 经销商管理部经理 完成公司交给 的各项任务，制定本部门的工作计划并组织