融资租公司的市场定位.ppt

融资租赁公司的市场定位 目 录 1，概述 2，市场状况 3，客户状况 4，市场定位与市场选择 5，项目评估 6，建立伙伴关系 1，概述 市场定位的准确与否，直接关系到融资租赁公司的成败。 市场定位，关系到对客观环境的认识和对自我能力的认识。 对市场的分析和选择，涉及的内容非常广。 对市场定位必须有深入全面的认识。 1.1 巨额坏账的启示 1987年，外商投资的融资租赁公司全行业出现巨额坏账。 客观原因 体制转换 企业倒闭 行业萎缩 主观原因 按计划经济体制办事 缺少市场定位观念 1.2 何谓市场定位 适用于市场经济体制 业务仅限于规定的市场范围 行业性的 企业性的 地区性的 排他性：有所为，有所不为 市场定位以外的，拒绝 单纯的利益驱动，拒绝 2，市场状况 2.1 历史的回顾 2.2 当前的国内市场 2.3 国际市场 2.4 进入国际市场的条件 2.1 历史的回顾 融资租赁的开始：1981年4月 原始动机：引进外资 计划经济体制 政府管理企业 决策：以政府的批文为依据 效果：重合同，守信用 市场定位 既无必要，又无可能 2.2 当前的国内市场 2.3 国际市场 经济总量 外汇储备 资本输出 2.4 进入国际市场的条件 3，客户状况 3.1 客户分类 3,2 客户需求状况 3.3 解决方案预测 3.1 客户分类 3.2 客户需求状况 3.3 解决方案