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Alva Zhang 黄金圈法则 张磊 Alva 为什么Apple可以红遍全世界？为什么马丁路德金可以感召美国人的行动？ 提纲 为何要问为什么？-几个故事 一个不会问为什么的企业 黄金圈法则 黄金圈法则如何实现 最大的挑战是成功 探寻为什么 为何要问为什么？ 第一个故事：1903年人类飞向天空的竞争 莱特兄弟： 自有资金， 亲友团支持， 自行车铺， 塞缪尔博士： 政府投资5万美元， 优秀人才团队， 史密森尼研究所， 完胜 为何要问为什么？ 第二个故事：苹果改变生活 叛逆精神 打破垄断 标新立异 苹果能启发人们的热枕 和灵感，而且先问了“为 什么“ 马丁路德金 第三个故事：马丁路德金 我有一个梦想 1963年8月28日上午11点 马丁路德金号召美国进行变革，而且他先问了“为什么” 企业的竞争力，领袖的感召力在于他们先问了“为什么”。 不问为什么的企业 企业为了追求利润，忘记了究竟是什么推动了公司的业务。从而采用了操纵的方式。 操纵的形式 降价：沃尔玛，1990年代通用汽车 利用恐惧心理 煽动性的言辞 同侪压力 新奇：PAZR手机 操纵的后果 操纵带来的是交易，不是忠诚。 形成操纵依赖症 黄金圈法则 由内到外 为什么：行动的原因是什么？本质目的是什么？你的信念是什么？你的公司为什么存在？ 专有流程，独特的销售主张，差异化的价值主张，独特的产品性能。 公司卖什么产品，提供什