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市场营销计划书 一、销售现状： 1、本公司产品销售现状： 单位：万元 年份 总销售额 金鑫系列 其它低档系列 中档系列 高档产品 2010 2011 2012.1-6 备注：中档产品以珍品罐罐香、19系列、青花系列、金字系列、红瓶系列为主。高档以金银角楼、御酒为主。 关于销售数据的补充说明： 2、本市场销售中存在的问题（渠道、人员、经销商、产品结构、价格、市场管理等) 3、竞争对手的销售： 单位：万元 年份 品牌1 品牌2 品牌3 2010 2011 备注：主要关注与我们产品结构接近的品牌，有几个填写几个。金额只是大致估计，能够提供准确数据更好。 竞争对手表现卓越的地方：（品牌、渠道、促销等） 二、产品结构调整建议： 1、现有产品结构调整建议 产品名称 外包装 瓶体及瓶盖 价格 销售政策 备注 金鑫 青花系列 19系列 珍品罐罐香 精品特醇 金角楼 银角楼 御酒 备注：该表产品可以增加，上述内容尽量填写。 2、新主推产品开发建议 档次 出厂价 （经销商） 分销价 商超零售价 餐饮零售价 外包装 内包装 酒体 低档 中档 高档 三、商超渠道建设 渠道名称及数量 5个单品入场费总额 堆码费 促销员月薪 促销管理费 其它费用 合计 备注：假如一个商超有10家连锁店，则上表的费用预估包括10家在内。预备进入的商超一定要适合我们的主推产品销售。堆码费要注明单次价格及当年做几次，比如一年三次，一次1000，应该标为3*1000，促销员及其管理费同样如此标注。 关于商超渠道建设的其它建议： 四、餐饮渠道建设： 酒楼名称 联系人及电话 主要竞争品牌 白酒年销量 进店方式 进店费用 费用支付方式 备注：此表适合于县级市场。若成都、重庆等省会级城市，要分给下面的业务经理去调查，此处只需填写酒楼入场总的家数及费用就行。 关于餐饮渠道建设的其它建议： 五、经销商： 1、经销商现状 经销商名称 实力状况（资金、人员、车辆） 主营产品 经营我公司哪类产品 我公司产品年销量 销售渠道 淘汰还是保留 2、现在经销商存在的主要问题： 3、新增经销商（为了新主推产品的推广，预计通过做工作，可能与我们合作的经销商） 经销商名称 实力状况（资金、人员、车辆） 现在主营的产品 白酒年销量 主要销售渠道 备注 4、关于经销商开发的其它建议： 六、促销活动（不限于形式，随意发挥，但要根据下面的营销目标规划费用比例） 七、宣传推广： 媒体名称 时间段 面积 推广形式 实际报价 建议推广时间段或次数 费用总额 合计 备注：实际报价是指谈判后估计再降价的可能性小的价格。 八、人员规划 级别 市场1 市场2 市场3 市场4 市场5 市场6 市场7 业务经理 城市经理 小计 备注：现有 人，需要新增 人 九、市场划分及营销目标 市场 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 合计 市场1 市场2 市场3 市场4 市场5 合计 备注：市场既包括县、区级市场，也包括省会级市场的商超、餐饮渠道。 十、总体费用规划： 1、渠道费用 单位：万元 市场 2013年营销目标 餐饮入场费 商超费用 促销费 经销商奖励 其它费用 费用合计 市场1 市场2 市场3