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策划说明：由于对公司目前的发展战略、运营方式、盈利模式、财务状况，尤其是对“Speak2Me”和“Parlo”两大产品缺乏深入的了解，所以策划方向可能比较偏颇或理想化，仅提供整体策划思路。 Lingo Media营销推广策划书 策划目的 宣传“灵通英语教育”品牌，提高其在中国英语教育业的品牌知名度和美誉度，提升品牌形象，提高品牌亲和力和客户接受度及忠诚度。 加强公司“Speak2Me”和“Parlo”两大在线英语培训产品的营销推广，提高产品的市场占有率，扩大产品的知名度，同时提升产品销售量，扩大增长公司的市场业绩。 分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，制定公司的年度目标以及相关市场营销推广计划。 评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应及调整营销推广方案。 当前营销环境状况分析 市场现状 中国是全球最大的英语学习市场，共计亿英语学习者我国英语培训市场总值有望达到300亿元中国全球最大的英语培训市场。CD 、书籍、参考书、电子词典、复读机等学习方式枯燥无味请外教、参加培训班，价值不菲，而且受到时间、地域的限制。英语教学体制改革，听说能力逐步加强“国际化”“全球化”等日益深入人心，英语学习者对说漂亮英语有着强烈的渴望中国一个经济发展迅猛、市场日趋开放的社会上海文众网络科技有限公司），以免费方式提供服务，缺少可靠的赢利模式（利润来源）。个人认为目前网站流量不足以吸引广告商的青睐。 2、市场机会 1）世界著名英语教育集团在中国发展，已在教育和出版领域与许多中国优秀的企业建立了良好的战略性合作关系准确定位，突出产品特色，采取差异化营销略1）产品的核心定位 功能定位：在线英语口语培训系统。 目标消费人群定位：高校在校大学生及国内国际知名企业。 目标市场定位：高校个人口语培训市场及企业英语培训市场。 产品核心价值：先进的网络英语教学技术。 产品核心功能：独特的人机智能英语口语对话系统 产品诉求广告语：Lucy,您的24小时贴身私人外教！ 产品的品牌策划 品牌定位：在线英语口语培训国际品牌。 品牌核心价值：国际网络英语教学第一品牌。 品牌文化：卓越源自关怀！ 产品策略 产品形态：“speak2me”,类似“人人网”、“开心网”等国内知名在线交友社区平台，能引起目标消费人群的兴趣和共鸣。 产品组合：“Speak2Me”和“Parlo”，分别适合高校在校大学生和企业在职人员的学习，针对性及专业性强。 产品内容：丰富学习课程，在保证教学质量前提下，大大提高课程数量。 产品销售模式：取消目前网站平台的免费学习模式（保留一部分经典课程免费供会员学习以提升吸引力），以会员充值收费模式替代（10说金=XX元）；企业培训采取企业IP地址收费管理模式。 价格策略 定价原则：成本导向，收支平衡。 定价策略：渗透式定价。产品介绍期，以回收成本为宗旨，低价格迅速获取市场份额。 价格组合：说金相对应的人民币值以及不同课程相对应的说金值。（企业培训定价以不同课程套餐组合分类定价） 销售渠道 以北京、上海、广州三大一线城市为中心，建立公司运营办事处，辐射周边区域城市群。 个人充值中心建设：①各类在线充值方式：银行卡充值、支付宝充值、移动短信充值、灵通卡充值（公司自主开发，同时品牌宣传，建立卡销售网点）…… ②银行电汇 ③邮局汇款 宣传传播策划 公关促销策划 制造新闻 以“加拿大灵通集团”或“Lucy”为“中心卖点”制造媒体舆论。 策划目的：迅速提高公司及产品的知名度。 选择时间：2010年6月 地点：北京 策划方案：（略） 报纸软文（具体方案略） 选择几家青年主流报纸发布新闻性资讯软文。 主要目的：借以与新闻报媒建立“认知”关系。 校园活动（具体方案略） 以知名高校为试点，与高校外联部联系建立合作关系，以校内路演活动、免费讲座、英语口语比赛等形式推广公司品牌及“Speak2Me”产品。将成功模式复制推广至各大高校。 捐赠赞助活动（具体方案略） 依托公司在教育及出版领域的巨大资源，向国内中小学院校捐赠英语学习教材，提升公司及品牌形象。 （现在的玉树灾后重建是很好的一次机会，集赞助教育事业和赞助慈善福利事业于一体，加上目前社会媒体的聚焦关注，运作得当，可迅速有效提高公司的知名度和美誉度）。 b）广告宣传策划 ①网络平面广告 于“人人网”或“开心网”上投放“Speak2Me”广告。投放时间：校园活动推广之后。 投放周期：一季度或半年。 投放规格：参照网站广告模式择优选择。 广告设计方案：（略） ②校园广告（具体方案略） 食堂桌面、墙壁广告，A4纸免费复印背面广告，体育场广告，海报等各种形式广告。 ③报纸杂志广告（具体方案略）