营销推广工作规划及指标量化管理方案.docVIP

2011年度营销推广工作规划及指标量化管理办法 第一章 市场开发及渠道建设 第一节：坚持以新产品研发、推广为宗旨，带动并优化其他系列产品稳步发展 一、所谓精品发展路线，是指公司坚持以部分优质中高档产品研发为核心，兼顾中高档次承以零售终端市场的需求，结合营销通路建设和渠道重塑的实际情况，在以豪庭系列为代表的情况下，补充开发与之档次较匹配的新系列产品，同时不断补充和完善豪庭系列产品，逐渐加大精品系列产品在未来XXXX总体销售中的比重，强调以优质中高档产品研发、生产、推广为核心的经营模式，塑造精品XXXX的行业公众形象。 二、在以豪庭高档欧式白亮光系列为目前XXXX精品典范的同时，公司坚持精品系列化、深度化发展，从而带动其他系列产品稳步发展，取缔黑白亮光和彩色等销售滞后系列产品，补充、完善、更新、优化E派、新贵两大系列，新设计并即将投产的亮光配色休闲系列，其价位投控制在2800元至3200元之间，作为此价位投空白的替代产品，满足商家对大众化休闲家具的暂时需求，此产品为公司产品发展过程中的辅助作用，中档次的实木配同步木纹浮雕三胺的产品，也已正在定型和图纸设计阶段，有望成为明年展会期间的亮点产品，全三胺系列产品目前已基本补充到位，将作为低价位产品在2011年竞选重点推广，不断研发并优化的目的就是向市场可以接受并认同的产品过渡，适价的中档卧房系列，将为我们2011年营销工作打下良好的产品基