有用的营销实例解析.ppt

三条腿的营销晨训 营销没有绝对的真理，谁要是说他讲的营销是真理，是骗你的。 社会主义到今天归根到底还是一种实践，连社会主义都是实践，更何况营销这门科学更加是一门实践，没有绝对的真理。 营销一切以市场为准则要符合市场的法则。 营销的内涵：一个叫“营”一个叫“销”，营企业的经营之道，销企业的销售之道。营销是个老词，取之于《诗经》一首诗 经营之道在企业解决四个问题：钱从那里来，往那里去，货往那里销，钱往那里投。 销售之道：走出去，把话讲出来，东西卖掉，钱收回来。 学规律，找感觉 孙子讲：以迂为直接。最迂回最曲折的路是达到目标最近的路。 营销人通常是绕几个圈子到达目标比走直线强一点，叫营销不定式。 孙子兵法说的：战胜不复。何为战胜不复别人用过的招数，而且是打胜仗的招数，你不一定能够重复，就是战胜不复。 我们学习很重要的是学规律，还有一个是找感觉。 说说规律 德隆的覆灭 德隆的多元化都是精心设计的，他是死在多元化的路上，违背了一般做企业的规律，举例子说明，一个3岁的小男孩，看上一群美女，想结婚，但是他各方面能力都不够。 德隆做产业的眼光到今天为在中国没有几个能够超过他们，他们讲“别的企业家是经营企业的，而我们不是，我是经营行业的”，眼界不一样，气魄不一样，一出手一个企业整合了。一个行业一个行业的整合。德隆