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《采购绩效管理》知识点梳理 第二章 为企业增加价值 2.1 增值原理与定义 增值（added value）：实现等价的财务节约或收益，但并非仅基于单位价格的变动。 原理：价值链理论告诉我们，企业价值的增加是依靠组织内各种活动（包括支持性活动和基本活动）共同作用的结果。在价值链中，采购作为一个支持性活动，它是为主要增值过程提供服务的。采购能够通过对主要增值活动中的各种功能造成直接影响，从而直接影响企业利润。 2.2 增值机会 消除或改变最终用户或客户指定的初始需求 例，用国内同等产品取代进口产品 改变产品/服务规格或标准 例，改变产品包装规格增加单次运量来减少一年的总采购成本 用成本低的品项代替 例，用成本低价格便宜代替成本高价格贵的品项 延期支付条款 例，通过谈判将付款期由交货后3个月延长致6个月，来节约财务成本 延长质量保证期条款 通过谈判将保证期由半年延长至一年 减少库存或使用寄销库存设施 例，将供应商的商品先放在采购方仓库中，但是供应商仍保留所有权，采购方随用随取；每隔一段时间，根据实际使用情况与供应商开票结算。这可以增加流动资金，减少库存成本 改进运作效率 降低管理成本 降低交易成本 2.3 效力与效率 效力：是在一定时间内，通过对利益相关者或者客户的需求的满足程度进行测量。 效率：在给定的利益相关者或者客户满意度水平，根据组织资源利用的经济性来测量。 效力如何做正