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丽水学院 营销策划大赛 营 销 策 划 一、企业简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前中国最大的食品饮料生产企业，全球四大饮料制造商之一。25年来曾创造了多项世界之最、中国之最。目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2011年，实现营业收入678亿元。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2011年，全国民企500强排名第12位。 二、策划目标 通过广泛宣传和促销活动并进的手段，实现三个目标：一是激发消费者的需求，使娃哈哈在大学校园掀起一次抢购的浪潮，争取实现三千元的销售额，利润率达到10%；二是扩大产品的影响力，令学生深度认可娃哈哈品牌，树立娃哈哈的品牌形象；三是通过营销策划，使组员在沟通交际能力，营销策划能力以及团队合作能力上有较大进步。 三、市场分析 娃哈哈是十分优质的国产品牌，声誉良好，产品质优